直觉决策理论.ppt

直觉决策理论;目录;在英国，有个家喻户晓的品牌，叫virgin，维珍。“virgin”这个词，中文意思是“处女”，品牌创始人理查德·布兰森，选择这个词，往往给品牌初次接触者留下深刻的印象。一个品牌的成长毕竟不是一帆风顺的，布兰森的第六感在关键时刻挽救了自己的公司。上个世纪70年代初，就在布兰森用自己的学生杂志的收入创办第一家邮购公司virgin后，英国爆发了邮政工人大罢工。布兰森被迫将公司转为以经营唱片为主的折扣零售商店。哪些唱片好卖呢？布兰森敏锐地察觉到，平民化音乐不再???引领的潮流，他于是大量订购橙梦、平克·弗洛伊德、创世纪、Yes等风格严肃的前卫迷幻摇滚乐队的唱片。维珍唱片公司在此基础上创立。他后来在一个偶然的机会，遇见了麦克·欧德菲尔德。当时的麦克·欧德菲尔德只是一个伴奏吉他手，布兰森的直觉告诉他，此人必定成为一个天才艺术家。于是，布兰森先人一步，与麦克·欧德菲尔德签下了合约，当年就出版了第一张专辑《管钟》。1000万张的全球销量，不仅让这位伴奏吉他手红遍了世界，也让布兰森的唱片公司吸引到了更多的明星和乐队。;我们总公司很少深入讨论事情，但我们对每件事都保持敏锐的嗅觉。 ——杰克·韦尔奇 直觉往往是把你引向成功的最佳途径。在我的事业中，直觉多次引导我做出了正确的决定，但也有我没有相信直觉从而失误的例子。 ——皮尔·卡丹 灵感比数据更可信 ——哈维德·舒尔兹 ;直觉决策的定义 直觉决策是以决策者的经验为基础，在决策者认知模式、实施、情感、决策环境等因素的综合影响下，通过情景估计对决策问题进行整体把握，并通过逐步挖掘的过程来找到满意方案，最终做出决策的一种决策模式。 ;1、直觉决策的概述 ; 1、直觉决策的基础 ; ;思考1：决策者决策出满意方案的方法？;Ds=f(R,I) R=R (A, t1，V1) I=I (k, sa, e, c,t2，v2) 其中， Ds指满意决策(decision satisfying); R指理性决策(rational decision-making) ; I指直觉决策(intuitional decision-making); A指决策的备择方案(alternatives)且A=(al, a2......aj) k指决策者的知识结构(organizations of knowledge) ; t (t=1, 2 )指决策时间(time) t2t1β,β是常数，即决策要在一定的时间内做出; sa指决策者对决策情景的估计。(situation assessment); e指决策者的经验(experiment) ; c指决策者的认知能力。(cognition) ; vi指决策者的价值观和情感标准(Value) ; 综上所述: Ds=f[R(A, t 1，vi)，I (k, sa, e, m，t2，v2)] 即一项决策能否满意不仅仅取决于备择方案的优劣，还取决于决策者知识结构、认知能力、经验、情感、价值观等因素。;思考2：对左右脑功能思考分析？; 3、直觉决策模型 ; 4、直觉决策可能产生的偏差 ; 4、直觉决策可能产生的偏差 ;认清自己的个性类型 塑造正确的价值观念 积累相关学识与经验 创造适宜的文化环境 培养决策效力 了解直觉可能会产生的偏差 运用直觉决策的技巧 ; 5、提高直觉决策能力的途径;THANKS!