东莞吉之岛jusco开业推广策划提案.pptxVIP

东莞吉之岛开业推广策划提案2002年1月21日项目状况 吉之岛六月进军东莞零售业市场位置及规模地理位置： ——东莞的商业旺区规模： ——东莞花园商贸中心二、三层（约16000M2）经营状况经营内容： ——时尚服装 ——家庭用品 ——未来超市经营状况经营特点：以合理价格提供种类繁多的时尚用品市场分析经济的超速发展使东莞居民生活富足2001年，东莞全市城乡居民储蓄存款额已达770亿元，约占全国城乡居民储蓄存款额的1%城镇居民人均年可支配收入15800元；城镇居民年人均消费支出13900元。市场分析经济的发展导致了商业流通业的繁荣2001年，东莞市集市贸易成交额达160亿人民币同年，东莞市社会商品零售总额接近200亿人民币市场分析东莞巨大消费市场已使零售市场行成战国之局市场分析竞争对手家乐福 —— 欧洲最大、世界第二大的综合超市沃尔玛 —— 世界最大的综合超市百佳 —— 知名的综合超市万佳、华润等尚未进驻，但正在筹备中……优势分析丰富经营百货业的经验经营时尚生活用品合理价格提供一应俱全的商品发展业务同时积极参与社会服务市场策略进行差异化竞争 与对手形成差异化的对比，从而突出自己的优势，这是在东莞零售商业行业中取胜的关键。市场策略进行差异化竞争的切入点经营时尚生活用品目标消费者年青化品牌形象年轻化推广阶段——认识期推广阶段——2002年3月下旬 —— 4月下旬——认同期推广阶段——2002年4月下旬 —— 5月下旬——开业期推广阶段—— 2002年5月下旬 —— 6月开业认识期认同期开业期开业4月5月6月电视、报纸等新闻报道户外广告电视开业广告新闻策划报纸广告宣传报纸广告宣传1-2期3-4期保安、员工开准备操练夹报3-4期一分钟疯狂免费抢购大行动大型问卷调查零售商业市场研讨会“五一”会员VIP卡登记活动“我心目中的吉之岛”儿童绘画活动推广阶段推广建议——认识期推广阶段——推广目标：1、让东莞市民知道吉之岛来了2、让消费者认识吉之岛到来的好处推广建议推广建议——认识期推广阶段——推广手段：东莞零售商业发展空间研讨会推广建议推广形式：新闻策划——认识期推广阶段——推广时间：2002年3月第4周——4月第1周推广基调： 通过研讨东莞零售市场未来走势，东莞零售 商业来到一个差异化竞争的阶段，从而引出吉之岛这一别具经营特色的大型零售商进驻东莞，必将极大地满足东莞消费者的需要推广建议——认识期推广阶段——活动建议时间：2002年4月1日地点：银城酒店主办单位：东莞市经贸局、东莞市流通业协会协办单位： JUSCO记者邀请：东莞有线电视、东莞日报、羊城晚报等媒介记者参加人数：100人推广建议——认识期推广阶段——媒体配合主要投放媒体 ——东莞有线电视投放分析：东莞市区唯一收视率最高的电视台 ——东莞日报投放分析：以东莞市、镇政府等部门及各企、事业单位订阅为主 —— 羊城晚报东莞版投放分析：每逢周四出版，主要在莞城发送形式：新闻专题报道事件推广建议——认同期推广阶段——推广目标： 进一步加深消费者对吉之岛的认知及了解同时大规模地宣传吉之岛及有效地传达开业信息。推广建议——认同期推广阶段——推广手段：大型问卷调查活动作用： 了解消费者对吉之岛的认知度以及了解消费者对东莞各同行对手的意见。更同时大规模地宣传吉之岛及有效地传达开业信息。推广建议——认识期推广阶段——推广形式：市场调查推广时间：2002年4月第2周——第3周推广主题：吉之岛抽奖问卷大行动推广基调： 通过现场调查，填妥问卷内容，便可 参加吉之岛开业活动抽奖，或通过夹邮方式将问 卷寄给东莞目标地区的市民家中，填妥后回信便 可参 加吉之岛开业活动抽奖。推广建议——认识期推广阶段——活动建议调查形式：——现场访问 ——夹邮现场访问时间：2002年4月第2周——第3周 两周的星期六、日（共4天）现场调查人员：100——150名调查范围：——东莞各大商场、酒店、写字楼 ——东莞目标地区的家庭问卷要求：——内容具有调查意义 ——问卷兼具宣传单张功能 ——活动说明活动效果：吉之岛成为家喻户晓的事情推广建议——认同期推广阶段——户外广告的选择目的： 让东莞市民加深认识吉之岛，使东莞市民 除了从媒体中认识吉之岛，还能使其只要出门，便可看到吉之岛的开业讯息。推广建议户外广告投放建议投放时间：2002年4月中旬——开业后投放地区：东莞各区繁华路段投放形式： ——各区繁华路段的固定户外广告位 ——流动广告位（公交车）推广建议——认同期推广阶段——吉之岛保安及员工开业准备操练目标：提升自身形象，吸引市民关注形式：参考保险经营模式，每天集合，高唱口号推广建议——认同期推广阶段——推广手段：吉之岛“五一”会员VIP卡登记活动推广建议——认同期推广阶段——推广目标：让更多的东莞市民知道吉之岛即将开业吉之岛真的带给了