国际贸易.软件出口企业.pdfVIP

顺应国际市场发展的需要，中软也在积极筹备通过CMM认证。郭先臣承认，CMM在国内项 目上基本无法实施，主要是为了出口。应该指出，中软在CMM认证的实施上显然有些落后， 虽然公司的管理水平早已达到相关要求。因此中软必须按照程序于今年内先通过CMM2 ，很 快（明年8月）再通过CMM3。 实例4 ：科大恒星 科大恒星电子商务技术有限公司是我们在本次调查活动中最先接触到的企业，而在此之前我们 几乎没有听到过它的名字。我们了解到，科大恒星是在中国科技大学计算机研究所基础上， 2000年通过重组由科大、日本软银株式会社和日本恒星株式会社共同投资建立的公司，专业 从事应用软件的开发、销售及服务，围绕电子商务提供一整套系统集成服务的解决方案。目前 该公司共有220多名开发人员，出口业务重点面向日本市场，由北京分公司主要负责。 目前，科大恒星80％的业务是出口，对日出口则达到50％以上，北京分公司首席运营官陈华 明先生表示，科大恒星与许多国内公司一样，也是在作初级的CODING代加工业务，但与其 他公司相比有一定的优势，这不仅是因为本企业的大部分人员都在日本从事过软件开发，而且 公司结构完全按照日本企业的管理模式，严格规范，在项目管理上有独到之处。 作为股东之一的日本软银在国际上是一家非常知名的公司，另一股东日本恒星则是一家典型的 中国人在日本开办的企业，是那种典型的中国人才、日本管理、美国技术的公司。因此科大恒 星出口业务的发展与公司管理层的背景也有很重要的关系，其高级管理人员都是在日本留学并 工作了很长时间的留学生，他们对日本及国际上的业务非常熟悉，所以公司定位在日本市场有 很大的优势。 实例5：名骏 名骏是一家典型的为出口而成立的公司，在公司成立的前几年时间里，出口业务占到公司业务 的100%。后来由于国内软件市场的成熟，名骏于1998年才开始发展国内市场业务。 由于当时内地熟悉国外开发规范的公司很少，名骏又有成功的案例，所以名骏在香港接到了很 多的业务。名骏可谓是一家应试性很强的公司，他们接到什么样的单子，就去聘请什么样的相 关的人员，逐步积累。他们参与的1997香港回归项目和世界银行项目都得到了香港政府的颁 奖。 欧美的许多客户不是直接进入中国寻找软件企业合作，而是通过香港作为跳板，由香港的咨询 公司来寻找国内的软件公司合作。经过多年的香港市场经验，名骏已经在香港有了知名度， 1997年名骏开始走向美国市场。在拓展美国市场的过程中，他们频繁派出人员到美国的公司 学习，目前已派出六七十人。 名骏谈到的另外一点是，出于安全方面的考虑，国外企业不认同中国的法律。在我国香港回归 以前，名骏出口业务的合同都是依据我国香港特区的法律，而回归后，欧美的企业连特区法也 不认，所以合同大多数是在新加坡签定的。 据了解，名骏目前仍然没有通过CMM认证的打算，他们认为西方企业更看中的是与客户的实 际沟通情况，与是否达到CMM认证关系不大。同时认为通过CMM认证手续很繁杂，他们 更愿意将时间和精力花在市场上