营运商IDC业务推广方案市场类.docVIP

- -- . 优质专业. XXXX IDC客户业务推广案 （第一期） XX省XX公司 2008年6月 - -- . 优质专业. 目录 TOC \o 1-4 \h \z \u 第一章前言 2 第二章市场篇 2 2.1.市场总体趋势 2 2.1.1.国际IDC市场的发展历程 2 2.1.1.1.亚洲运营商IDC业务发展迅速 2 2.1.1.2.国电信IDC业务发展情况 2 2.2.市场规模分析 2 2.2.1.市场总量与增长 2 2.2.2.行业市场结构 2 2.2.3.XX市场分布 2 第三章产品服务篇 2 3.1.XX公司简介 2 3.2.IDC业务定义 2 3.3.产品及服务介绍 2 3.4.产品及服务优势 2 3.4.1.高品质的环境保障 2 3.4.2.高可靠的电力保障 2 3.4.3.安全保障 2 3.4.4.完善的客户服务体系 2 第四章解决案篇 2 4.1.需求分析 2 4.1.1.现状 2 4.1.2.需求特点 2 4.1.2.1.一类客户的需求特点 2 4.1.2.2.二类客户的需求特点 2 4.1.2.3.三类客户的需求特点 2 4.1.2.4.四类客户的需求特点 2 4.2.解决案 2 4.2.1.服务概览 2 4.2.2.整体解决案 2 4.2.2.1.案规划 2 4.2.2.2.案设计 2 4.2.2.3.案实施 2 4.2.2.4.代维代管 2 4.2.3.优势 2 4.3.典型解决案 2 4.3.1.一类客户 2 4.3.1.1.解决案 2 4.3.1.2.客户价值体现 2 4.3.1.3.适合客户群 2 4.3.2.二类客户 2 4.3.2.1.解决案 2 4.3.2.2.客户价值体现 2 4.3.2.3.适合客户群 2 4.3.3.三类客户 2 4.3.3.1.解决案 2 4.3.3.2.客户价值体现 2 4.3.3.3.适合客户群 2 4.3.4.四类客户 2 4.3.4.1.解决案1 2 4.3.4.2.客户价值体现 2 4.3.4.3.适合客户群 2 4.3.4.4.解决案2 2 4.3.4.5.客户价值体现 2 4.3.4.6.适合客户群 2 - -- . 优质专业. 前言 XXXX自1999年底开始经营互联网数据中心业务（以下简称IDC），伴随着互联网网络和社会信息化的快速发展，XXXXIDC业务收入以每年翻一番的速度增长，到2006年收入已超过2亿元。 过去几年IDC作为互联网的一项增值业务，目标用户以互联网服务提供商（ISP）、互联网容提供商（ICP）为主，目前ISP/ICP贡献的业务收入仍占总收入的70％以上。然而，随着信息化在各个领域的广泛应用，政府和企业对数据管理的要求日益提高，IT外包也逐渐形成一种潮流，为IDC业务的发展带来了新的机遇。 同时，当前XX正在全面推进企业转型，作为专项转型业务的收入重点，IDC业务覆盖的领域正是XX具备优势资源的领域，市场需求的增长一面将给我们带来直接的企业效益，另一面，IDC也是开展集成服务、推动商务领航、发展互联网应用的重要资源，将为其他转型业务的发展带来商机。 本次编写容针对客户的IDC项目营销，挖掘分析客户的需求并提供以IDC为基础的整套解决案是两大关键难点，体现XX产品融合、综合解决案思路，通过总结分公司在以往IDC业务营销工作中的先进经验和成功案例，希望为客户提供更加完善的解决案，为IDC市场拓展提供指引。 本业务指引在编写过程中得到了、、、、、分公司以及省研究院等各面的鼎力支持和协助，在此表示感。 市场篇 售前环节是IDC项目营销过程的关键环节。这一阶段的关键点是如发现客户商机，并做好营销前的资料准备。 把握商机，要求客户经理充分掌握IDC不同用户