3零售商合同与谈判.pptVIP

目 录;第一篇、零售商合同解读;一、超市合同的种类及用途;二、透析超市商品供货合同;三、透析商品报价单;四、透析促销协议;五、透析新品进场赞助协议;六、透析通道费用;七、如何躲避合约风险;库存天数指标参考（一）：;库存天数指标参考（二）：;七、如何躲避合约风险;七、如何躲避合约风险;5、退换货合理 1）明确规定退换货的条件： ——质量问题 ——新品滞销 （双方界定滞销的标准：3个月？ 销售数量未到达总数量的30%?） 2）明确规定退换货的方式： ——退换货单书面通知供给商后 天内领取，否则由超市自行处理 3）损耗补偿：实物或款项 （总回款额的1——2%）。;第二篇、双赢的谈判技巧;谈判—— 成功的谈判是买卖双方方案、检讨及分析的过程，以达成相互可接受的协议或折衷方案，这些折衷方案或协议包含所有的交易条件， 而不仅仅是价格;一、谈判的目的;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;促销;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;增加 高回转率 商品的销量;二、谈判的主要内容;2.1.7 退换货条款： 1、明确规定退换货的条件： ——质量问题 ——新品滞销 （双方界定滞销的标准：3个月？ 销售数量未到达总数量的30%?） 2、明确规定退换货的方式： ——退换货单书面通知供给商后 天内领取，否则由超市自行处理 3、损耗补偿：实物或款项 （总回款额的1—2%）。;二、谈判的主要内容;高销售;高销售;中销售;籍由促销来提高中销售商品的销售数量 检查毛利 做“竞争者市场调查〞，如必要时，调整店内商品进售价 否则将被取消。;低销售;检查以下各点：;二、谈判的主要内容;2、价格带——帮助你选择新品;4、原则——一进一出;——对超市而言;——对顾客而言;——对供给商而言;二、谈判的主要内容;二、谈判的主要内容;二、谈判??主要内容;三、谈判的目标;三、谈判目标;谈判———超市同供给商智慧的较量。;三、超市对供给商的分析;三、超市对供给商的分析;三、超市对供给商的分析;三、超市对供给商的分析;谈判方案（三）;三、谈判准备;四、谈判方法与技巧;4.2 谈判的方法与技巧（一）;4.3 谈判的方法与技巧（二）; 谈判的方法与技巧 （3） 强调合作与双赢 ;谈判的方法与技巧;4.3 谈判的方法与技巧（四）;谈判的方法与技巧;谈判的方法与技巧;谈判重点事项;五、谈判确认与落实;六、谈判总结;我成功了！！我到达了谈判的目标 ！！