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泛家居行业设计师渠道分析系列（三）-管理资料  1、基因简述 基因是一个遗传学名词！来自希腊语，意思为“生”，是指携带有遗传信息的DNA序列，是控制性状的基本遗传单位亦即一段具有功能性的DNA序列， 2、家居品牌设计师渠道基因定义 本文中的家居品牌设计师渠道基因指的是：家居品牌在设计师渠道推广过程中，所有发挥作用的生产要素、研发要素以及市场营销要素的总和叫做该品牌设计师渠道基因。设计师渠道基因是该品牌在设计师渠道发展的基础。主要是通过生产、研发和市场营销三方面来获得。生产方面的，生产工艺独特性也是获得设计师渠道基因的一个方法。因为独特的工艺明显的 优于竞争对手，生产出的产品具有明显的优势，完全可以在设计师渠道获得高度的认可。典型案例就是卫浴行业的如阿尔伯特的浴缸，他生产的浴缸不但质量一流，而且线条优美。研发同样可以生产良好的设计师渠道基因，不但的推出新品，丰富的产品线一样可以获胜设计渠道的良好基因，这个在壁纸行业表现的非常的明显；当然，市场营销塑造的设计师渠道基因更加的丰富，可以通过品牌的概念植入，渠道特色设计师推广形式，独有的品牌定位等等一系列的方法来塑造设计师渠道的基因。 二家居品牌设计师渠道基因分类 家居品牌设计师渠道基因是一个广泛的概念，每一种基因是都代表企业与生产、研发或者市场营销相关的一个要素。这些要素在企业中发挥中不同的作用，与此同时，每个企业的历史和定位以及把握这些要素的能力不同，在设计师渠道推广过程中，可以起到决定性的设计师渠道基因在每一个企业中发挥的作用完全不一样，所以造成了品牌在设计师渠道的表现千差万别， 1、生产型设计师渠道基因 生产型设计师渠道基因是指品牌在生产方面优于竞争对手，由此产生在设计师渠道方面的优势的要素。该基因包括工艺优势和定制优势两方面个方面： 第一，工艺优势可以形成设计师渠道基因。只要在工艺方面获得优势，那么在任何渠道竞争都可以占据有利的地位。但是工艺的优势一般包含两类。一种是降低成本的优势，他们通过这些工艺达到量产，这类工艺多适用于规模型企业，该类品牌的主要渠道为大众的终端消费者渠道或者工程渠道，很难在设计师渠道形成优势。典型的案例就是卫浴行业的九牧，他们对降低成本的工艺达到热衷的程度，但是这些工艺在降低成本的同时丢掉了感官质量，无法在设计师渠道形成吸引力；另一类工艺优势指的是可以将产品做到非常精美工艺，该类工艺可以将产品做到独特性，使产品视觉感知质量明显的工艺，该类优势可以形成生产型设计师渠道基因。前文提到的阿尔伯特浴缸就是如此。意大利很多的家居品牌都在该方面具有非常强的工艺优势，生产的产品国内无法模仿，如FALPER的浴室柜和浴缸在国内几乎做不出那样的产品，他们形成的工艺优势几乎在世界范围内具有独特性。FALPER的产品在天生就具备了设计师渠道的优势基因。