商业招商谈判技巧PPT课件.ppt

商业招商技巧浅谈;目 录;一、招商心得 商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的。所谓的招商心得即：;2、知彼 对于知彼具体再归纳总结如下四点:;二、客户群体分类 招商一切资源来源于市场，首先要抓着项目自身特点，索定目标准客户群体。对于现代商业招商来讲，一般准客户分为如下四类：;4、初涉商海经营者（创业型） 初涉商海经营者基本上都是看好正以旺盛的商业生命力和广阔的发展前景，这样才吸引着越来越多的经营者加入商业经营。但对那些本钱不多，也没有多少经商经验的人来说，对于这些该怎样办？但有一些聪明的商业中心就是专门为初涉商海的经营者开辟一些小的铺位，再加上它以小档口，低费用以及有一定的优惠政策扶持下，这样以商养商才能涌现出一些出类拔萃的优秀商家。;三、招商客户沟通技巧 对于招商来讲，自身在和客户沟通中得出总结，其总结再归纳如下四方面：;5、反败为胜 招商过程中，比如一个客户对你的项目指指点点，意见较多，这时千万不能灰心，认为没戏了。有的时候不是这样，客户肯指出你的项目的不足，就说明他至少是关注这个项目的，可能是一些小地方没有做好，你改进一下，就可能成功的招他进驻。;谢 谢 !!!