化妆品营销策划案例解1.pdfVIP

化妆品营销策划案例解读 张总经营着一家化妆品专业代理公司，张总介绍与其他人参比较张总的产品优良品质具有养颜护肤， 无毒副作用等特点。张总向我展示产品，全冷藏保存，用刀割开，果然有白浆流出，香气逼人。 但是运作几个月来，产品并没有走向市场，零散销售成效不大。而第一年的考核期是有销售任务的。 做了这么多年市场，这样有款有形的产品，怎么就卖不出去呢？在我一系列的“质疑”之下，我发现 了很多问题： 1 、产品定价太高，每盒定价过万元，张总急于走奢侈品销售路线，可是产品品牌力的平台没有建立， 产品价值体现太空洞。采用传统化妆品的模式（专柜和美容院）在销售“养颜蜜”，借助专业 DM广告的全 国招商工作进展艰难。 2 、规格太大，为了能体现物有所值，现销售的“养颜蜜”是 500 克/ 包/ 盒。 3 、宣销诉求不明确：产品好在哪里？具体有哪些功效？产品卖给谁？谁会买？在哪里买？ 没有可操作的模式等于是苍蝇掉在玻璃杯里，有光明但是没有出路。再则说从产品上看，这根本不能 算是一个奢侈品，奢侈品的那种雍容华贵，质地精美完全没有体现出来。这样的产品怎么能卖出去呢？黄 总点头称是。那下一步该怎么做呢？