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康佳企业战略方案 康佳企业战略方案 康佳企业战略方案 下载更多培训资料，尽在 经营佐料之五十九 城市包围乡村 事例背景 向来以来康佳彩电仿佛只重视城市市场的开辟而忽略了乡村市场，以致于 康佳多年来向来彷徨在彩电市场老二的地点， 下不来也上不去。 但是最近几年城市市 场的日渐饱和，迫使康佳开始把眼光转移到乡村。 面对一个陌生的市场，该怎样下手？ 成功策略 开辟乡村市场， 康佳是双眼盯着市场， 双手做着促销， 一举一动都表现出策划的深远和精密，其策略主要表此刻“三下乡”上： 电影下乡 。 1998 年 8 月，河南、浙江、山东、湖南、湖北、河北、山西、 陕西的众乡村里， 演绎了一次空前大放映活动， 每省近百个放映队深入乡村， 实 施康佳“千村万场送电影下乡”活动。放映的电影是农民爱看的新故事片，不过 现场悬挂了精巧的康佳条幅， 放映前加放了 5 分钟康佳广告， 同时观众可以获取一些对于康佳的宣传资料及购机优惠卡，一轮放下来，村民交口称誉。 彩电下乡 。 1998 年 9 月，以中原为辐射点，全国各地众多县城展开了形式各异的康佳产品展现会， 一月之间康佳经销点星罗云布。 展现会展开买康佳彩电，送货上门，送电视机罩，送电视柜等活动，使县乡居民大开眼界。 科技下乡。没有村民的脱贫， 公司就不行能获取真实意义上的发展。 为把科 技带到广阔的乡村去，康佳在全国省城、县城举办家电维修班 2000