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工作总结参考范本 2019 年销售人员个人年终工作总结精选 (二篇 ) 目录： 2019 年销售人员个人年终工作总结精选一 2019 年销售人员个人总结篇二 - 1 - 2019年销售人员个人年终工作总结精选一 时间如流水，很快 xx 年也过去了，回顾 x 年，以下是我在担任销售经理这一年的总结： 一、销售业绩回顾及分析： （一）业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 （具 体数据见相关部门统计） 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基矗 （二）业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公 司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的