招商引资的招商策划秘密手册!.pdfVIP

招商引资的招商策划秘密手册！ 【导言 】 招商引资是各级地方政府、 开发区、产业园、工业园的重要任务， 招商引资竞争的激烈性也使得其成为一个极具技术含量的工作， 如何 做好招商引资策划毫无疑问是重头戏 . 【正文】 对于很多开发区和产业园区而言 ,招商往往起着决定性的作用， 甚至有很多园区管理者认为园区的成就就是取决于招商。 为引得资本 和项目 ,多数园区通常通过压低土地价格、使用税收优惠甚至主动降 低环保和安全标准等方式吸引企业到当地安家落户。 这不仅把招商引 资拖入了恶性竞争的泥潭， 同时也使得园区自身的发展面临巨大的风 险。因为优惠条件下引进的企业并不一定都是园区真正需要的企业 , 而它们一旦进来，就很有可能会“套牢”园区，变成“烫手山芋” . 在新的经济形势和发展环境下， 土地指标日趋紧俏， 税收优惠逐渐趋 同，环保压力不断加大，园区必须在招商引资理念、方法等方面做出 相应的改变。 招商引资就是要以积极可行的方式吸引外来资金、 技术和管理经 验等生产要素 ,促进本地区经济发展 .招商引资可以概括为四大工程， 首先，招商引资是“系统工程” 。招商引资是培育新的经济增长点的 源泉，是区域经济发展的后发动力 .招商引资对外涉及规划、环保、 土地、税收等方方面面有关政策，必须通盘考虑；同时对内又需要各 部门之间的通力配合。其次，招商引资是“基础工程” 。招商引资的 1 成功不只是一个环节，它包括对外推介宣传、项目包装、信息传递、 项目筛选等大量前期的基础性工作。 基础工作是细微工作， 但却是项 目引进的前提保障，必不可少的重要环节，影响着项目的成功率。再 次，招商引资是“人才工程” 。招商引资成功与否，人是关键因素 .招 商工作不同的人做取得的成效也不同。 招商工作人员应具备一定的专 业基础和对外沟通的语言能力以及勤奋敬业的专业素质和综合素质。 培养一个合格、称职的招商工作人员需要两年的实践经验。最后 ,招 商引资是“服务工程 。一个地区的投资吸引力不仅仅局限于地域条 件和优惠政策 ,更重要的是宽松和谐的“亲商务实”软环境。项目的 入驻一开始就决定了“服务全过程” 。一个项目的顺利成功运作，往 往达到企业追加投资，以商引商的事半功倍效果。 面对复杂的招商引资工作 ,为达到预期目的 ,必须做好招商策划工 作，做到确立目标，广泛搜集各方面资料，制订各类方案，比较选择 各类方案，方案的实施，方案实施后跟踪和反馈等。 只有建立在经过 周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商，否则 会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。 招商策划是运用招商及策划人员的知识和智慧，筹划一系列的活动， 采用有针对性的、 合理的招商策略，去吸引外来资金项目落户的活动， 园区招商策划主要为园区量身定做“招什么” 、“去哪招”以及“怎么 招”的系统化招商引资解决方案。