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本科生实习报告 一、实习目的 ;例如 .通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度 ,更好的实现理论和实践的结合 , 为 我以后的工作和学习奠定初步的知识。 .通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。 .本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到非常重要的作用。 二、实习时刻 三、实习地点 四、实习单位 实习部门工作 ;销售部 ） 五、实习要紧内容 六、实习总结和体会 ; （一 ）实习工作的总结：例如 回想起自己刚来公司的时刻 ,仿佛就在昨天。由对会籍顾咨询工作的一窍不通进展到现 在能够独立完成工作任务 ,在工作中领导的带头榜样作用感染了我 ,同事的爱岗敬业精神鼓舞 了我 ,使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的 , 因为我们的团队是健身行业的带头兵 ,我 们的队员是优秀的健康宣传者 ,我们始终坚持躯体健康才是工作、生活的首要条件 , 的原则 , 只有拥有一个健康的体魄 ,才能立大志成大事 ,万事以躯体健康为前提 ,没有健康的体格 ,任何 的办法和行为只是纸上谈兵 ,毫无意义。 在工作中 ,顾客就是我们的上帝 ,一个甜美的微笑能够给顾客带来一天美好的心情 ,一句 轻声的咨询候消除了与顾客之间的距离 ,真正的做到了来到新领域 ,大伙儿是一家人 ,给顾客 一种宾至如归的感受。在那个地点 ,顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣 ,同时他们享受到了家 的温暖 ,在躯体得到有效锻炼的同时 ,内心也得到了甜蜜的滋润 ,每当看到客户对我们的服务 感到中意的时候 , 自己内心也感到了前所未有的满足和骄傲。 为此 ,自己总结了五步工作法 ,即：倾听、建议、指导、关心、服务。客户来到健身俱乐 部 ,就一定有自己的办法和目的 ,为此 ,每次客户到来的时候 ,倾听他们的需求是最关键的一步 , 只有如此才能真正了解客户想要的是什么 ,他们想达到一种什么样的健身目的 ,只有了解到了 这一点 ,才能针对客户的实际情况 ,做到有的放矢 ,并提供长久优质的服务。 工作之余 ,公司领导还给我们多次外出培训的机会 ,大伙儿一起放松。这强大的团队感染 力时刻提醒着我 ,作为新领域优秀团队中的一员 ,绝对不能懈怠。 在以后的工作中 ,我要以崭新 的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。 健身行业是一个充满朝气的行业 ,新领域是一个蓬勃进展的团体 ,相信在我们业务能力、 服务水平不断提高的同时 ,会有更多的人选择新领域 ,信赖新领域。 衷心的希望公司蓬勃进展 日新月异 ,也希望越来越多的人加入我们 ,让我们共同期待新领域美好的改日 ! 二 ）毕业实习的体会、收获：例如 ; 会籍顾咨询工作非常辛苦 ,要外出做宣传 ,同时还有业绩上的压力 ,几天下来累坏了 ,长时 刻站立足会非常疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓舞 ,我不希望自己放弃。 尽管累了些 ,我想不人能做的我也能做 ,不人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就 把这些辛苦当作人一辈子的一种磨砺吧 ! 有的时候想想自己也非常有动力 ,看到一些想健身 的人向自己咨询一些咨询题 ,我都非常热心给解答 ,如何讲我给他们提供了一个好的健身场所 把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力 ,能够让更多的人来关注自己的健康 ,养 成一个良好的健身习惯 ,同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给周围的 每一个人 ,通过如此的一个几何递增 ,我间接的也阻碍了很多人。 第一部分 差不多情况概述 单位情况 依照学校的实习打算安排 ,我从三月底到五月底 ,到学院财务室实习。财务室共有干部教 师 4 名 ,岗位为财务室主任、 财务收费员、 会计和出纳。 要紧职责是负责全院学生收费工作、 学院财务治理、 学院各项经费报账、 学院日常开销申报、 学院职职员资发放、 学院课酬核实、 发放等工作。 实习岗位描述 通过在学院财务室近两个月的实习 ,是我能比较顺利的从学校向社会工作的过度。为以 后工作积存了非常多宝贵的经验 ! 在实习的过程中使我养成了对同事谦虚、 尊重、 相互理解、 相互关心和相互关怀等的良好习惯。 在整个实习的过程我得到了财务室主任王纪伟老师的悉 心指导、培养和无私的关心 ! 在整个实习的过程中众多老师对我的阻碍和栽培下我的人一辈 子观、生活心态和对生命意义的认识都有了非常大积极改变。我变得比往常更加活泼 ,对生 TOC \o 1-5 \h \z 命更积极 ,觉得自己生命的意义不仅仅是个人的 ,我现在也能为社会做出自己的一份力 ! 第二部分 实习过程介绍 2.1 实习内容安排 2011 年 4月 1 日 2011 年 4月 30 日 ,跟随指导老师售前跟进跟客户详谈 ,了解客户的需求 , 客户购买能力 ,客户在经营当中面对的咨询题等等 ,依照这些大概的内容 ,做好整体的解决方