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BCG 矩阵分析 问题：碧浪 明星：朵朵 现金牛：海飞丝 瘦狗类：伊卡璐 20% 明星 问题 市 场 增 长 10% 率 现金牛 瘦狗类 0 0 10 1 0.1 相对市场增长率 产品 市场增长率 相 对 市 场 占 有 销售额 率 碧浪 18% 0.4 1 亿 朵朵 13% 7 5 亿 海飞丝 8% 4 15 亿 伊卡璐 3% 0.7 2 亿 分析与建议： 1、对于问题类产品碧浪而言，现在洗衣粉市场充斥着各种各样的品 牌，碧浪已经渐渐没入人们的眼球，已渐渐不再是碧浪的时代。公司 对碧浪的投资上面， 广告等投入的减少使其占有市场率降低， 而对于 其他品牌来看， 它也不再有了独特的竞争优势。 如果想要提高其市场 占有率，大量投入广告费用是必要的， 但是也需要再度研发出和其他 洗衣粉不同的优势出来，否则应该是无法起死回生了。 2、对于明星类产品朵朵而言，公司在它身上的投资是其发展的一个 重要基石。赠品，体验装等的发放使它迅速在消费者之间流传开来， 知道它的存在。 对于一个新产品而言， 大量的投资花在体验品上提高 知名度而非在广告上的确是一个非常好的选择， 不仅让消费者知道了 这个产品，还用到了这个产品，比广告的空洞更具有说服力。但是宣 传是要周期的，如果一直是体验装的话那么正装怎么大量销售呢？ 3、对于现金牛类产品海飞丝而言，不得不说它取得了巨大的成功。 很多消费者为头屑而烦恼， 而海飞丝正是根据这个问题而生产的， 不 仅去屑效果好，还不伤发质，在这点上就打败了很多去屑产品了。海 飞丝有着固定的客源， 存在时间也较长了， 所以它的市场增长率不会 太高，但是因为它已经深入了客户的心，所以处于市场的领先地位。 但是市场纷繁复杂， 产品多如牛毛， 如果海飞丝一直固守着去屑而不 发展的话， 相信不久也会没落， 所以也该不定时研究注入新的活力才 好。 4、对于瘦狗类产品伊卡璐而言，它已经进入了下市的边缘。起初， 伊卡璐是以香气打开了洗护的市场， 但是由于除了香之外， 没有太多 效果，不久就被市场淹没。 现在的消费者已不再只追求香味，更重要 的是护法， 去屑等多重功效， 所以只以香气文明的伊卡璐沦为瘦狗类 产品是可以预见的。 伊卡璐的香仍是独树一帜的， 但是必须加入更多 的元素才行。 但相信更可取的是让伊卡璐退市， 集中精力在其他产品 上面，将它的特色和其他产品融合相信也是不错的选择。 阳权 控制工程学院自动化 112 班