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2010 全国高校市场营销大赛 营销案例 百方罗汉果营销策划案 ——“望闻问切”诊断营销之重新定位 参赛学校： 参赛选手： 指导教师： 联系方式 : 2010 年全国高校市场营销大赛参赛作品 百方罗汉果营销策划案——“望闻问切”诊断营销之重新定位 百方罗汉果营销策划案 ——“望闻问切”诊断营销之重新定位 目 录 摘 要 4 第一章 “望 ”-- 市场观察篇 4 一、广告诉求及宣传——没有鲜明独特的卖点 4 二、事件营销、终端促销——品牌策略不当 5 三、产品包装——包装不具特色 5 第二章 “闻 ”— 市场调查篇 5 一、调查内容 5 二、调研方法 6 三、调研时间 7 四、调查结果数据分析及结论 7 第三章 “问”— 深度访问篇 11 一、市场情况 12 二、宣传状况 12 三、渠道推广 13 第四章 “切 ”-- 市场分析篇 13 一、 竞争对手分析 14 二、 USP 分析 16 三、 PEST 分析 17 四、 SWOT 分析 19 五、 市场综述 23 第五章 “诊断 ”— 市场定位篇 24 一、 S--市场细分 24 二、 T-- 目标市场选择 24 三、 P--市场定位分析 27 第六章 “处方 ”-- 市场策略篇 28 一、 产品策略 28 二、 价格策略 29 三、 渠道选择 29 四、 促销策略 31 五、 广告策略 32 亮嗓，快喝百方罗汉果！ 2 2010 年全国高校市场营销大赛参赛作品 百方罗汉果营销策划案——“望闻问切”诊断营销之重新定位 六、 媒体策略 33 七、 兰德 4W 体系分析 36 一、以自助售货机形式的销售平台走进学校，直击教师人群 37 二、针对于南宁区域的各 KTV 41 三、 针对南宁区域的终端零售连锁及超市 43 四、三月三壮歌节，好嗓歌更亮！