第三章商务谈判方案的撰写.pptxVIP

第三章 商务谈判方案的撰写;模块一 谈判方案的内容;理论知识;理论知识点;训练项目3-1;;理论知识点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:53:5022:53:5022:538/4/2021 10:53:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:53:5022:53Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须??用购买者的语言。22:53:5022:53:5022:53Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:53:5022:53:50August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:53:50 下午22:53:50八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:53 下午八月-2122:53August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:53:5022:53:5004 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:53:50 下午10:53 下午22:53:50八月-21 ;中东和谈地点为何选择马德里 1991年10月，举世瞩目的中东和谈开幕式在西班牙首都马德里的王宫圆柱大厅举行。为何选择马德里是有原因的。 中东和谈正式开始前，阿拉伯国家和以色列之间多次接触就谈判地点进行磋商。双方达成共识，和谈开幕式必须在有三种宗教信仰（基督教、伊斯兰教和犹太教）的国家举行。显然，会谈承办国还需与以阿双方有较好的关系。根据这两个标准，马德里无疑最为合适。 此外，选择好的谈判地点不一定只限于场地的选择，有时候我们可以借助场景，有时可以是人，可以是物，也可以是一句话。;选择谈判地点; 分为通则议程和细则议程。通则议程是谈判双方共同制定、共同使用的议程，一般情况下，双方必须遵守这个议程。细则议程是在通则议程的基础上己方单独制定、单独使用的议程，是对对方保密的。 ;理论知识点;理论知识点：商务谈判组织的构成;主谈人的主要职责;; ;; ;;训练项目3-2;模块二 谈判主题与目标的确定 ;理论知识点;理论知识点;;理论知识点; 一家家具厂（甲方）和批发商（乙方）洽谈一批买卖办公椅子的交易。（椅子的市场价为140元/张）;训练项目3-3;项目二 谈判目标的确定技巧;理论知识点;训练项目3-4;模块三 谈判议程的安排技巧;理论知识点; 分为通则议程和细则议程。通则议程是谈判双方共同制定、共同使用的议程，一般情况下，双方必须遵守这个议程。细则议程是在通则议程的基础上己方单独制定、单独使用的议程，是对对方保密的。 ;训练项目3-5;项目二 谈判议程 的内容及安排技巧;理论知识点;在选择谈判时间时要考虑的因素;议题的确定;安排讨论议题顺序的方法;理论知识点;训练项目3-6;模块四 评价和选择谈判方案;理论知识点;谈判方案 的基本要求;评价和选择谈判方案;案例分析 P118-121;训练项目3-7;训练项目3-8;商务谈判计划书样本;;;;