特许经营基本术语解析.pptxVIP

特许经营基本术语解析 ;本章导学-教学内容及教学目的;本章章节结构;本章章节知识点学习要求;;2.1.1 特许经营当事人;2.1.1 特许经营当事人;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:15:1022:15:1022:158/4/2021 10:15:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:15:1022:15Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:15:1022:15:1022:15Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:15:1022:15:10August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:15:10 下午22:15:10八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:15 下午八月-2122:15August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:15:1022:15:1004 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:15:10 下午10:15 下午22:15:10八月-21 ;2.1.1 特许经营当事人 ;;2.1.1 特许经营当事人;受许人在经营过程中处于对特许人的依附地位。 ;;操纵的力量;现在，让我们再来问一个问题：;现在，让我们再来问一个问题：;2.1.2 特许经营关系;2.1.2 特许经营关系;1）从特许经营模式对特许经营关系进行理解;1）从特许经营模式对特许经营关系进行理解;;;1）从特许经营模式对特许经营关系进行理解;1）从特许经营模式对特许经营关系进行理解;1）从特许经营模式对特许经营关系进行理解;2.1.2 特许经营关系;;特许经营关系管理的途径;2）从人际关系角度对特许经营关系进行理解;特许经营关系生命周期;特许经营关系生命周期;特许经营关系生命周期;特许经营关系生命周期;;;2.1.2 特许经营关系;3） C.A.R.E;;;;;3）C.A.R.E;例如：……;;2.2.1 特许权与授权;2.2.1 特许权与授权;2.2.1 特许权与授权;把握特许???概念时，应注意以下几点： ;2.2.1 特许权与授权;把握授权概念时，应注意以下几点： ;2.2.2 招募与加盟;1）招募（recruit）;2.2.2 招募与加盟;;;2.3.1 加盟费与特许权使用费;;2.3.1 加盟费与特许权使用费; 关于受许人向特许人缴纳加盟金和特许权使用费的合理性有人做过如下评论：;2.3.2 其他常见特许经营费用;2.3.2 其他常见特许经营费用;国外知名特许经营品牌特许经营费用收取标准;国内若干知名特许经营体系特许经营费用收取标准;2.4 特许经营体系及其构成;2.4.1 特许经营体系;2.4.1 特许经营体系;;2.4.2 单店; 互动环节：;;2.4.3 特许经营总部;3）总部对受许人管理控制的途径 ;2.5 结束语;2.5 结束语;作业：研究某一成功特许经营体系;作业：研究某一成功特许经营体系;作业：研究某一成功特许经营体系;作业：研究某一成功特许经营体系;Thank You !