现代商务专业演讲技巧.pptxVIP

;Why You Are Here?; 关 于 演 讲;; 课 程 安 排;在本课程结束之后，你应该可以：了解有效演讲的七个步骤有效地分析和组织演讲有效使用视听设备和辅助工具学习演讲过程中的行为举止了解本人的长处，增强演讲的信心;1。 专 心 投 入(Commit Yourself) 2。 分 析 听 众(Analyze Your Audience) 3。 整 理 思 路(Organize Your Thought) 4。 优 化 视 听(Think Sight and Sound) 5。 排 练 准 备(Practice) 6。 放 松 心 情(Relax) 7。 以 此 为 乐(Enjoy);9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是??场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 04, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:17:4022:17:4022:178/4/2021 10:17:40 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2122:17:4022:17Aug-2104-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:17:4022:17:4022:17Wednesday, August 04, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2122:17:4022:17:40August 04, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。04 八月 202110:17:40 下午22:17:40八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 2110:17 下午八月-2122:17August 04, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/4 22:17:4022:17:4004 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:17:40 下午10:17 下午22:17:40八月-21 ;专心投入充分了解讲题中的所有内容和材料定义演讲的目标， 如：－ 使用户了解公司的产品和服务－ 说服领导接受意见－ 促使签订销售合同－ 希望建议获得批准－ 激励鼓舞团队士气;分析听众谁听你的演讲？听众的年龄，职业，级别，信仰？他们想从你的演讲中知道什么？他们已经知道了什么？听众中谁是重要角色？听众对这次演讲的态度是怎样的？;分析听众“我的演讲将使我的听众与以往有何不同？”“在我的演讲结束之后，听众将会...？”;分析听众时需考虑的因素听众是否熟悉演讲的主题听众是否明白专业术语或行话演讲的时间，地点等环境因素运用恰当的演讲风格你是要说服听众还是仅仅提供信息听众从演讲中得到什么好处？; 影响听众的典型因素听众工作或个人的目标风险高低和机会大小成本因素服务因素生活环境因素奖励，赏识和认同;分析听众吸引别人兴趣 的第一条法则是所演讲的题目与其人有关...每 个人都对自己切身利益的兴趣超过其他任何事 物。”;分析演讲－小练习“家长要引导孩子正确使用电脑”请用10分钟分析一下要演讲的内容并将其填在练习表上；再用5分钟请你的同伴分析一下你的演讲分析并 获得对方的反馈意见;选择组织演讲结构;整理思路－收集素材作一个成功的演讲者是从用心地收集各类信息 并从中提取通俗易懂的词句开始的 公司内部的有关资料 书籍，讲义，课本 报纸，杂志，论文，诗集，语录 录音，录像，电影 你自己的经验和知识; 整理思路－排出需求主次 排序标准 听众中对他人最有影响力者的需求 考虑大多数听众的共同需求 听众工作中关键的问题与需求 听众的个人需求; 整理思路－益处陈述 你演讲的观点如何满足听众的需求 演讲时要将你的观点同听者的潜在 利益相关联 演讲前列出所有的益处 益处陈述是你的主要的卖点;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;选择组织演讲结构;介绍型演讲 开场－吸引听众注意 介绍－讲明目的，陈述利害，表示你的信心 和水平，列出主要观点 主体－逐次阐述主要观点，运用具体的言词 和主意，段落衔接紧密，紧扣听众 总结－总结主要观点，重申目的，联系听众 结语－留下深刻印象，运用口号，号召行动;劝说型演