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地产海景中心项目全程策划报告 1 2020 年 4 月 19 日 海景中心全程策划报告 前 言 错误! 未定义书签。 1. 市场分析 ___________________________________错误! 未定义书签。 1．1．区域市场分析 __________________________ 错误 !未定义书签。 1．2．定向市场分析 __________________________ 错误 !未定义书签。 1．3．项目分析 ______________________________ 错误 !未定义书签。 1．4．竞争对手资料分析 ______________________ 错误 !未定义书签。 1．5．项目周边配套状况 ______________________ 错误 !未定义书签。 1.6. 项目企划思路 ____________________________ 错误 !未定义书签。 2．项目市场定位 ______________________________错误! 未定义书签。 2．1 市场定位 ________________________________ 错误 !未定义书签。 2．2．项目形象定位 __________________________ 错误 !未定义书签。 2．3．目标客户定位 __________________________ 错误 !未定义书签。 2．4．目标市场细分 __________________________ 错误 !未定义书签。 2．5．目标客户 ______________________________ 错误 !未定义书签。 3．销售策略建议 ______________________________错误! 未定义书签。 3．1．市场气氛培养 __________________________ 错误 !未定义书签。 3．2．促销手段建议 __________________________ 错误 !未定义书签。 文档仅供参考 3．3．付款方式建议 __________________________ 错误 !未定义书签。 4．宣传策略 __________________________________错误! 未定义书签。 4．1. 媒体选择建议 ___________________________ 错误 !未定义书签。 4．2. 宣传主题 _______________________________ 错误 !未定义书签。 4．3 广告创意及诉求 __________________________ 错误 !未定义书签。 4．4 广告宣传推广策略 ________________________ 错误 !未定义书签。 4．5、媒介的组合策略 ________________________ 错误 !未定义书签。 结 束 语 错误! 未定义书签。 前 言 经与贵司就海景中心的销售代理进行了初步接触。就此 , 敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意 , 并诚恳地预祝合作愉快 , 成功地将项目推出市场 , 为贵司获取最大的经济效益和社会效益。 就本项目的重新策划包装和销售代理 , 敝司成立专项小组 , 以专业的市场调研为基础 , 根据整体市场的现状和区域市场的特性 , 发掘项目的优点加以专业发挥 , 配合贵司尽快完成项目的销售目标。 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 市场分析 1． 1．区域市场分析 天河区位于广州市东部 , 东与黄埔区相连 , 南濒珠江 , 西南接东山区、北连白云区。总面积 147.77 平方公里 , 人口 41.8 万人。天河区交通四通八达 , 是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全 区有中山大道 , 黄埔大道等 63 条主要干道 , 广深高速公路共穿东西 , 广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的 科研高教区 , 有超过 22 所大专院校 ,34 间科研院所 ,15 所中学、 1 所职中、 61 所小学、 95 所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移 , 天河区作为新兴区域 , 也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中 , 主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。 随着城市向东移的规划现状日渐成熟 , 有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前 , 故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心 , 根据其发展的特点 , 东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来 , 而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多 , 村 2 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 落范围广阔等负面特点 , 使得此带区域向现代化城市规