某新车上市培训课件.pptxVIP

景逸LV新车上市培训;目 录;景逸LV产品推介;景逸LV是一台怎样的车？ ;为什么推出景逸LV;为什么不采用“景逸CROSS”的命名？;景逸 LV;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:04:0720:04:0720:048/5/2021 8:04:07 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:04:0720:04Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:04:0720:04:0720:04Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:04:0720:04:07August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20218:04:07 下午20:04:07八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:04 下午八月-2120:04August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 20:04:0720:04:0705 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:04:07 下午8:04 下午20:04:07八月-21 ;目标客户对LV的第一印象主要集中在LV包，说明我们可以借势。 他们对于LV的负面联想并不多，仅有少数人担心有山寨嫌疑。 但是从景逸TT来看，7站的TT分站上市使景逸的知名度真正上了一个新台阶，真正山寨的声音几乎没有。;;＝;城市风格家轿=景逸XL+V =景逸LV;;骊威劲锐版上市后，定位差异于骊威劲悦（普通）版；从09年开始，销量逐步攀升，骊威劲锐版销量已经达到骊威系列的50%，开拓了一个全新的细分市场。;景逸LV与景逸普通版区隔;如何向客户推荐景逸LV？;客户的需求及应对策略;;景逸LV卖点描述之歌;产品介绍话术套路;外观;外观RFABEC;内饰;内饰RFABEC;空间;空间RFABEC;动力;发动机RFABEC;安全;安全RFABEC;性价比;性价比RFABEC;景逸LV关键数据;竞争车型分析;产品市场竞争格局;竞品格局;竞品分析;系列;景逸LV与??要竞品分析模型;景逸LV VS LiVi攻击点;竞品对比;主要配置对比;钣金超薄安全性太差;车太窄空间太小;悬挂为铸铁材料太硬脆;后鼓式制动器配置低;性价比太低;景逸LV VS骊威劲锐版竞争优势;景逸LV与骊威综合对比说法;景逸LV VS 和悦RS攻击点;竞品对比;主要配置对比;钣金薄工艺差;中控台像个恐怖骷髅;尾箱空间小利用率太低;后排腿部空间太小;车窄又高稳定性太差;内饰粗糙缝隙大;和悦RS与景逸LV对比说法;景逸LV与铃木天语SX4对比说法;景逸LV与骏捷的CROSS对比说法;景逸LV销售策略;;景逸LV卖点描述之歌;销售员个人角度;统一的思想认识;XL+V解读;热烈的喜爱景逸LV车型;景逸LV的销售策略流程;;景逸LV关键数据;获得客户信任4个方法;关注客户利益策略;6个洽谈成交策略;END