如何在某科技赢得客户——开展企业外贸的.pptxVIP

如何在阿里巴巴赢得客户;一切的一切来自于;电子商务的三年周期;第一年 播种期1---3个月;第一年 播种期4---6个月;第一年 播种期7---9个月;第一年 播种期10-12个月;第二年的目标和方案;第三年的目标和方案;对公司领导的要求 ;如何催促和配合;对于外贸操作人员的要求 ;对于外贸操作人员的要求;对于外贸操作人员的要求;对于外贸操作人员的要求;对于外贸操作人员的要求;对于外贸操作人员的要求;对于外贸操作人员的要求;对于外贸操作人员的要求;对于外贸操作人员的要求;对于外贸操作人员的要求;对于外贸操??人员的要求;严格防范，控制客户的流失 ;严格防范，控制客户的流失;买家的改变;你有没有问过自己？;你有没有问过自己？;你有没有问过自己？;;【成交=源头×产品×营销能力】任何一环是0，结果都会是0 市场趋向：通过询盘，是否了解到哪个产品适合哪个国家？哪些是将淘汰的产品？未来新产品的开展趋向是什么？整个市场的竞争热度怎么样？是否供过于求？... 【价格尺度】同行竞争情况怎么样？新产品在同行很少的情况下是否做到高利润？竞争剧烈的产品是否报价太高？每个国家的价格情况是否了解？... 【品质控制】是否遵循PDCA〔方案—执行—检验—改善〕法那么，严格控制你的品质？采购本钱是否降到最低？生产本钱是否降到最低？... 【产品研发】是否经常在找新材料，新工艺来使你的产品更有竞争力？如何让同一个产品，它的性能指标更高一步？;【差异化】同一产品，从工艺、款式、功能上是否跟同行产生差异？是否将细节做透，使这个产品更人性化？... 【形象包装】三分产品，七分包装。从网上展示，到邮件沟通，到任何细节，是否都让买家认识到：你是一个专业、管理有序的公司？... 【专业度】你的专业度是否足够让买家信赖，甚至依赖？... 【沟通能力】销售人员是否能有效跟进客户，融入客户，让客户感觉舒服？是否了解到客户真正的购置动机和心理底线？... 【谈判能力】销售人员是否对买家有准确的判断，能为公司争取到更多的利益？... 【附加效劳】除了买卖合作外，你能给客户提供更多的附加效劳，让客户不断有意外惊喜吗？...;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。13:15:5313:15:5313:157/11/2021 1:15:53 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2113:15:5313:15Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。13:15:5313:15:5313:15Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2113:15:5313:15:53July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20211:15:53 下午13:15:537月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 211:15 下午7月-2113:15July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 13:15:5313:15:5311 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:15:53 下午1:15 下午13:15:537月-21