IDC销售总监岗位职责职位要求.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 IDC销售总监岗位职责职位要求  职责描述：  工作职责：  1、依据公司战略和市场计划，制定市场营销策略，制定并完成公司的总体年度营销计划，制定销售绩效及考核体系，负责业务团队人员的招募与甄选、管理并辅导销售团队达成目标；  2、负责对公司所辖机房的服务器托管租用、带宽租用、机柜租用及增值业务等产品进行销售，达成公司制定销售指标；  3、运用市场策略，发展、完善和管理销售及渠道网络，依据区域销售的反馈，向公司高层提出合理解决方案及流程协作优化建议；  4、带领团队面对客户进行价值销售，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施；  5、研究行业对IDC数据中心托管和云计算服务需求，形成解决方案并进行行业大客户销售；  6、建立客户档案，确保各项资料完整、精确，销售业务的汇总和分析报告，并做好动态管理；  7、做好与相关业务部门的协调工作，管理团队完成方案编写、标书预备、技术支持、订单跟踪等工作。  职位要求：  1、10年以上销售管理工作经验，本科及以上学历，有通信、计算机相关技术或市场营销等相关专业者优先；  2、2年以上IDC或电信行业工作相关经历，有独立跟踪并完成大型项目经验；