金相投资整理发布如何杀单催款销售技巧培训.pptxVIP

;前言;培训大纲;如何去杀单;培 训 调 查 各位同事，您认为业务成功的关键有哪些？ ;杀单的失败大多是源自SELLS的放弃 对本次销售的准备不充分 慌乱,和客户形成‘对立’ 没有把握促成签单的时机,错过机会;●你对你的客户了解吗? ●客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，原因是什么？ ●不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题,多问自己几个为什么! ;1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。 2、你一生中卖的唯一产品就是你自己 3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。24 十一月 20215:03:27 下午17:03:2711月-21 6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只