2018美容院拓客方案.pdf

2018 美容院拓客方案 美容院拓客方案送给你们希望对你们有用 1. 对比法 ①美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒； ②美容院年卡 2000 元 +1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容， （前三个月只做服务不卖产品。） 说明：就顾客而言，更容易有“比较和占便宜”心理，其实政策设计就是让顾客选择第二种 方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看 起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 2. 划点法 其政策大致如下： 自由划卡式消费： 中大型美容院普遍采用的一种销售形式， 即将美容院所有项目计算成积分， 通过顾客划卡划点式消费。 但也有问题， 就是积分与具体金额划等号， 顾客很清晰单次的价钱， 一般最好地改良的方法 为：如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精 油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明： 用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间， 不像 打折，养成习惯就很麻烦。 3. 现金法 ①美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒； ②美容院年卡 2000 元， 7 折优惠，同时送 700 礼品套盒 ③美容院年卡 2000 元， 做到 10 次时， 返现金 600 元或旅游， 同时赠送同时送 700 礼品套盒 说明： 三种方案其实对于美容院获利都是差不多的， 但是第三种方法用了焦点销售， 让顾客 产生注意力，容易达成。 4. 低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元， 就可以享受全年的美容护理，主要是利用 低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。 方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡， 1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四：年卡 740 元，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以，如一高档店的促销设计为 3～8 万的卡的 基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。限时限 量来体现机会。 5. 转介绍法 如年卡 2000 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价 值 480 元），惠顾卡一张（一次， 180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 免费提供“美容月票”：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的 免费体护理； 凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者， 可免费获得下一个月的 “美容 月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者， 可免费获得下一个月的“美容月票”。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可获免费做美容机会