06战略思考与十步法.pptx

战略思考与十步法;目录;战略概论;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:08:1014:08:1014:088/12/2021 2:08:10 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:08:1014:08Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:08:1014:08:1014:08Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:08:1014:08:10August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:08:10 下午14:08:10八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:08 下午八月-2114:08August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:08:1014:08:1012 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:08:10 下午2:08 下午14:08:10八月-21 ;战略概论：基本概念（５）;相对市场份额;战略概论;基本概念;;;公司战略：战略决策;多元化的公司：创造价值还是减损价值 公司总部存在的最根本理由就是可以增加价值。但是，如果管理不好，就会减损价值; ; ;公司战略：多元化战略（4）;公司战略：多元化战略（5.1）; 相关多元化;战略概论;职能战略;战略概论;业务单元竞争战略; ;业务单元竞争战略;业务单元竞争战略：关注与思考;;战略概论;公司战略制定是一项个人事情还是一项集体任务？ 战略的执行者就是战略的制定者？ 战略是预先性的，又是反应性的。战略是一种组合;战略管理中应注意的几个问题;目录;中粮公司战略;;集团有限相关多元化 、业务单元专业化;中粮公司战略;;中粮公司战略：多元化与专业化;中粮公司战略：多元化与专业化;;中粮公司战略;中粮公司战略：职能战略;目录;战略思考10步法;总图：战略思考10步法，将整个战略管理过程拆分为先后相承的10个步骤，是一个比较理想的结构化战略思考工具。; 第一步 描述远景及企业使命;第二步 市场环境及竞争结构分析（1/7）;第二步 市场环境及竞争结构分析（2/7）;行业分析;;参考资料：五种力量考虑的主要因素;第二步 市场环境及竞争结构分析（5/7）;第二步 市场环境及竞争结构分析（6/7）;第二步 市场环境及竞争结构分析（7/7）;第三步 竞争对手分析及竞争对手情报系统的建立(1/4）;参考资料 竞争对手信息的主要类别和类型;第三步 竞争对手分析及竞争对手情报系统的建立（2/4）;参考资料：竞争成功的关键因素;第三步 竞争对手分析及竞争对手情报系统的建立(3/4); ;参考资料：竞争对手情报系统;CA 服务所有客户群专著单一价值链环节型 ;参考资料：价值链模型;第四步 客户群细分及价值链分析（2/3）;第四步 客户群细分及价值链分析（3/3）;企业能力系统;参考资料： 企业的优势和劣势;第五步 自我能力分析及目标的时段性（2/4）;第五步 自我能力分析及目标的时段性（3/4）;第五步 自我能力分析及目标的时段性（4/4）;第六步 定位、战略规划及战略管理（1/8）;第六步 定位、战略规划及战略管理（2/8）;第六步 定位、战略规划及战略管理（3/8）;;象限1 市场开发 市场渗透 产品开发 前向一体化 后向一体化 水平一体化 同心多元化 并购;? ? ;第六步 定位、战略规划及战略管理（7/8）;第六步 定位、战略规划及战略管理（8/8）;战略实施保障;战略实施中的管理系统保障;新型低成本材料 提高采购技术降低成本;材料供应商;第十步战略目标推进中的不断反思调整;态度决定一切：经理人及管理团队 重视思考与研讨过程 紧密结合自身实际 营造研讨氛围，运用方法工具 抓住逻辑思路和关键因素，解决主要问题 专业化发展方向和行业领导者的发展目标 选择行业标杆，制定切合实际的增长性指标 与战略部门的交流与沟通 ;　　 A plan is nothing, planing