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克而瑞成都机构
2010年10月;目录;
PART 1 政策解析
;2010年政策走向;2008-2009年全球金融危机以及希腊债务影响导致扶持政策出台。
在“四万亿”等投资拉动下,2010年一、二季度增长速度均在11%以上,预计三季度GDP增长将在9%以上,增长压力相对较小,为调控政策的出台减轻阻力。;房地产市场“二次调控”政策要点;“新国十条”与“升级版政策”要点对比;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:41:1314:41:1314:418/12/2021 2:41:13 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:41:1314:41Aug-2112-Aug-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。14:41:1314:41:1314:41Thursday, August 12, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2114:41:1314:41:13August 12, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:41:13 下午14:41:13八月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 212:41 下午八月-2114:41August 12, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/12 14:41:1314:41:1312 August 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。2:41:13 下午2:41 下午14:41:13八月-21
;时间; 本次政策严厉程度超预期
升级政策再次表明政府对房地产市场调控的力度和决心,本次政策更加明确阐述,保证 “新国十条”实施到位。 ;
PART 2 数字房交会
;2号馆为复合展示厅,为分商品房、区县组团、营销代理机构和二手房四部分展区;
3号馆为地铁楼盘主题厅,1、2号地铁延线楼盘进行通展;
4号馆为品牌项目展厅,置信、蓝光、华润、保利、华侨城、中粮等大型开发商云集;
5号馆为新项目展区;
6号馆为家装家居展区。;本届房交会于10.1-10.5日在成都新世纪国际会展中心举行,共设5个大型展馆、5.5万㎡的展地;
本届房交会约110家开发商参展,环比减少60家,环比降幅35%;
本届房交会实际参展楼盘环比上届减少55个,其中首次参展项目共10个。;本届房交会参展项目,主城区项目占52%,郊区占48%,其中三环以外参展项???共127个;
本届房交会郊区参展项目大幅减少,降幅约42%;
本届房交会3号展馆约40余个地铁项目参展,多位于地铁站5-10分钟路程范围内;
精装高端产品市场占有率逐渐增加,品牌精装项目是本届房交会亮点之一。;4.17政策调控下,本届房交会格价预期松动,同时受地铁带动,部分需求释放,成交量较上届增长15%;
从置业目的来看,刚性需求占9成比例,投资性需求多集中在新城南、城东等地,郊县多为自住;
从产品需求来看,90㎡以下的中小户型较受置业者关注。这一点也明显体现出刚性需求依然是市场主力。;本届房交会期间城南区域成交量居首位,大源片区新开项目较多,高端品牌项目云集,同时具备投资潜力,是本届房交会的主力成交板块;
双流片区在售项目数量较多,整体成交量持续偏高。;本届房交会期间,主城区成交量多集中于3环至绕城之间,以品牌大盘为主力成交;
从成交面积段来看,70-110㎡户型产品市场需求量较大,主要受刚需性购房影响。;关注视点;
PART 3 房交会关注点分析
;现场观察:
大量参展项目根据其产品定位、配套优势等,进行各具特色的展馆包装,吸引相同喜好的置业群体,形成房交会上独特的风景线。;现场观察:
本届房交会刚需置业者居多,开发商多以时尚流行的特色展品吸引年轻一族购房群体。;现场观察:
随着精装产品的不断升演变,越来越多的项目使用智能化家居、科技设备等手段进行产品升级,不断刷新成都精装物业标准,同时提升项目定位。;现场观察:
本届房交会活动较以往更加活泼、新颖,以欧美摇滚演奏、笑料古风、人体铜雕等经典时尚元素吸引到场客流。;易居观点;品牌观察:
本届房交会仅央墅、城南一号、锦城项目参展,金沙府形象项目亮相展会现场,咨询客户较多,城南一号精
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