21个经典哲理小故事.pdf

1.甲去买烟，烟29 元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。 乙 去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。 这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。 赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第 二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚 了，其实都是心理边际效应在作怪。 启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通 常很多事情换