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Word文档仅供参考 Word文档仅供参考 Word Word文档仅供参考 化妆品销售工作计划 长期以来，化妆品格业因行业壁垒过低、产品同质化严峻等咨询题的妨碍造成行业竞 争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、 俗称 做终端或‘日化线” 的厂商只占企业总数的 15%左右，更多的企业采纳流通（包括深度分销） 、专柜（包括店中 店）、品牌专卖店、专业（美容院）线、专供大型百货或零售集团的 oem贴牌等通路和方式 进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮 大、繁荣，目前厂家直销、上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨 后春笋般涌现和成长。 尽管，企业挑选销售通路有其历史的原因， 但在通路危机日益深重的 今天，未雨绸缪差不多别再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。 电视购物普通是指消费者经过电视以及互联、商品名目等相关媒体了解商品信息，使用电 话、络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商， 电视购物 能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物（也叫做家庭购物）有别于传统的电视直销，它 是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。 按照电视购物的过程，要 紧可将其分为四大环节， 即挑选产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以 教 买别叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为动身，寓购于教，播出方式采纳现场直播和录 播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一具平台，是一具无店铺的 空中 超市”。所卖商品也是日常日子中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商 品品种多、大众化贴近日子、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，所以，电视购物频道 一开播就受到了广阔消费者的爱慕，两年来电视购物频道的进展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为要紧商品来推广，现代电视购物差不多成为了 化妆品销售的新途径。 在家购物，渐成时尚 随着经济高速进展，现代家庭日子也在发生着变化。琐碎的日子、繁 忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得别那么乐趣盎然。但是也许大伙儿都差不多注意到， 家庭购物正在悄然改变着如此的无奈。 世界一流的市场研究公司 tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示， 在电视 家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方 cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别 是25?34岁的年轻女性消费者。 ，在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能可不 能花三、四十元台币在超市购买廉价的洗发水， 他们宁愿花200元台币经过电视来购物。虽 然产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑， 在质量可靠、市场制度完 善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。 而在电视购物较为成熟的韩国，消费者经过购物频道来购买化妆品已成为消费适应和时尚。 据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在 tv购物 电视中，别到2个小时就赚了 17亿韩元。 29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众 要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多， 以至于在中途只好中断定 单。 由于便利性和质量有保障， 在家购物会越来越成为以后消费者挑选的消费方式， 电视购物 也将会成为化妆品销售的新通路。 品种繁多，价格廉价『该文章由 （第一趟 文）整理，版权归原作者、原出处所有。 』 电视购物节目要紧是以家庭主妇为对象播放的。经过电视销售形式推销的商品五花八门。 从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品无奇不有。它本着 别求卖 得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定 25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售 提供了一具好的平台。 共2页,当前第1页12