XX集团诊断分析报告.pptx

XX集团内部管理诊断报告;项目第一阶段工作进度表;项目第一阶段访谈人次统计;报告内容;;培训不够全面;被动式培训缺乏内部驱动力;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:01:5213:01:5213:018/14/2021 1:01:52 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:01:5213:01Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:01:5213:01:5213:01Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:01:5213:01:52August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:01:52 下午13:01:52八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:01 下午八月-2113:01August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:01:5213:01:5214 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:01:52 下午1:01 下午13:01:52八月-21 ;缺乏职业生涯发展设计,无法引导员工将个人目标与组织目标协调一致;考核计划中工作量指标与绩效指标在有些职能部门存在失衡;现行考核导向不利于企业内部价值链的形成;;晋升主观性大，领导认可占主要因素;事务性工作占据人力资源部门过多精力战略性工作投入不足;人力资源管理问题回顾;报告内容;竞争对手信息 竞争对手市场策略 产品 价格 促销行为 渠道 竞争对手内部运作信息 市场对XX的反馈 内部营运信息 ;市场调研系统尚未有效建立;;问题;营销目标制订不够科学;营销战略前瞻性、集成性差;新产品的策划与研制严重滞后;产品研发计划政出多门,导向混乱;客户管理不到位：以人际关系为主,而不是科学规范的客户关系管理;;XX市场营销方面的问题主要表现为：市场功能的缺失;考核体系目标单一;考核??心失衡：严格的外部控制与放任的内部控制;考核体系设计缺乏灵活，不同情况应有不同设计;分公司内部经理权力过大，管理随意性很大;分公司内部经理权力过大，管理随意性很大;部分分公司经理与业务员收入差距过大业务员工作积极性受挫;部分销售人员素质难以满足市场要求;分公司地方文化氛围过重，不利于形成开放的企业文化;业务员的选用标准过分重视户籍;市场营销与销售管理主要问题回顾;报告内容;; ;;;合同的要求是影响产品质量和进度的原因之一;问题;; 研发成本;库存成本;;XX的 产品成本比三星普遍贵2~5元 主要电子表生产厂家的价格对比 ;磁系统装配;; XX电子表工艺生产流程; ;研发中心;;采购到货及时率影响着生产进度;缺乏相对稳定、实力强大的象武钢、 太钢等这样的供应合作商渠道;质检;对客户特规品的生产响应缺乏规范的管理程序;生产技术人员力量的不足是导致特规品生产拖后、延时的原因之一;生产运作管理问题总结;报告内容;技术创新管理;知识产权保护预期;技术更新;技术进步;技术开发活动基本上以客户临时的、局部的需求为导向进行，对市场前景及竞争对手技术发展方向的了解不够;XX集团;技术项目管理;开发人员扑在具体产品之上，无暇考虑技术方向，公司整体开发实力呈下降趋势;低压电器;技术界面管理;生产制造部门和研发中心技术共享程度低;缺乏交互作用 缺乏沟通 缺乏对对方的积极评价 缺少对市场竞争者的深入研究 各部门的信息资料共享不够;XX的生产制造--依靠计划;日常技术管理;研发、技术文档、图纸管理混乱;技术管理复合型人才不足;技术人员队伍的发展缺乏长期规划;技术人员的薪酬激励不足;研发人员的晋升不具备应有的激励效果;技术管理问题总结;报告内容;集权型财务管理体制;资财部：职能分割，管理不畅;财务人员的知识结构急需提升;XX集团财务管理各职能发挥不充分;资产管理部与资财部的部分职能重叠;重庆股份;销售预算;核价过程中没有工厂的参与，供应公司参与程度有待提高，核价没有考虑外协厂的开模费使采购成本加大;会计