索尼爱立信参考.pdfVIP

目录 前言、目录 ,,,,,,,,,,,,,, ,,,, 1 第一部分 市场分析 ,,,,,,,,,,,,,,, 2 1.1 环境分析 1.2 消费者分析 1.3 产品分析 第二部分 广告策略 ,,,,,,,,,,,,,,,, 8 2.1 广告的目标市场策略。 2.2 产品定位策略。 2.3 广告诉求策略。 2.4 广告表现策略。 2.5 广告媒介策略 第三部分 广告实施 ,,,,,,,,,,,,,,,, 12 3.1 广告活动的时间。 3.2 广告目标。 3.3 其他活动 第四部分 调查问卷 ,,,,,,,,,,,,,,,, 15 前言： 2001 年 10 月，索尼和爱立信把他们濒临绝境的手机业务合二为一。在合并之前， 这两家公司在手机市场都是失意的，索尼只推出了寥寥的几款产品，爱立信的手机业务 则一直处于亏损状态，他们的合并能否取得成功在当时还是个未知数。许多人并不看好 这个合并，他们认为仅仅是东西方的差异就能把他们拖垮。实际上，索尼是消费电子领 域的巨头，而且拥有强大的工业设计力量，这在手机产业已经变得越来越重要；而爱立 信在通信技术上拥有很多核心技术，它不必向其它厂商支付巨额的专利费，而且可以在 技术上走在行业前面，如果能发挥出这些优势，那无疑可以取得巨大的成功。现在，索 爱是全球四大移动通信产品制造商之一，而且有望成为全球三强。 在索爱的产品史上不乏有很多称之“之王”、“第一”的产品。 2003 年初推出的 T618 奠定了索爱在拍照手机中的王者位置； 2004 年，索爱推出了 3G手机 V800，被 GSM 协会评选为最佳 3G手机；随后推出的拍照手机 K750i 获得“最佳移动影像设备”大奖。 2005 年，索爱推出了带有经典品牌 Walkman的音乐手机 W800，刮起了一股橙色旋风。 在这些手机的外观上，一直可以看到索爱强调的简约时尚的影子。但简约时尚的设计并 没有掩饰索爱对易用性的追求，也就是对消费者体验的追求，而且在易用性上，索爱同 样追求的是“简单”。索爱独创的飞机待机模式， quickshare ，bestpic 等功能为玩家 提供了非常强大而易用的功能，用索爱的话说就是“激发消费者的体验”。 1 第一部分 市场分析 一、营销环境分析。 1。 营销环境中宏观的制约因素： 手机行业整体获得大丰收，国内外主流品牌各有所长，演绎着自己的神话。诺基亚继续 全面开花，摩托罗拉巧妙扭转乾坤，重新找回曾经辉煌的感觉，黑霉手机的独辟蹊径， 索爱用音乐沟通着全世界， Walkman手机继续担负着巩固地位的重要责任。奔迈加速了 孕育新生命的速度，长虹手机的骄人业绩成了业内的黑马，夏新智帅手机的好而不贵， 联想粉色军团杀出重围，多普达继续着智慧与创新的结合，恒基商务通手机的热销，波 导连续几年国内销量第一后， 在国际市场上继续开辟着美好的前景， LG沾了巧克力的光， 全世界都继续迷恋着巧克力的诱人味道。 2 。 市场概况：与本品牌构成竞争的品牌 主要竞争对手分析： A、诺基亚地位巍然不动 诺基亚一直都以严谨的风格捍卫着自己的地位， N 系列成员生命力旺盛， 从 05 年的孤军作战到如今发展成为 10 位成员，并且如同葫芦娃兄弟一般 各有所专。除了 N70，N72外，N系列其他成员都采用了全新的