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书店营销策划必备范文 5 篇合集 读书使人充 实，读史使人明智， 读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻， 伦理使人庄重， 逻辑修辞使人善 辩。凡有所学，皆成性格。下面就是小 编给大家带来的 书店营销策划必 备范文 5 篇合集，希望大家喜 欢 ! 书店营销策划书( 一) 位置：景田南 5 街 ( 合正名园一楼 临街道商 铺) 面积：约 24 平米 ( 层高 3.9 米：二楼 夹层高 1.9 米可住人 ) 租金： 65 元/ 月平米 ( 含管理 费 5 元 ) SWOT 分析： S 优势 --- 1、 租金相对便宜 (街对面新铺 250 元 / 平米 ) 。 2、 片区缺乏高档次 书店。 3、 片区人群文化程度 较高、消费能力较强。 4、 已经经营 半年有百多名会 员 。 W 劣势 --- 1、 不是主要街道。 2、 面积规模不大，商 铺实际层 高低 (2.3 米 ) 。 3、 转租费用 2 万元偏高。 4、 需要重新 调整装修。 5、 不能亲自打理。 O 机会 --- 1、 片区成熟中。 2、 除餐饮外、经营功能可改 换 。 3、 可考虑将来文化方面的拓 宽发展：如培 训。 T 威胁 --- 1、 办理书店许可手续比较麻烦 。 ( 文件要求店面 积 50 平米、 20 万注册资金 ) 2、 香梅市场有一间规模大的 书店 ( 定位杂) 附近还可能有新 张店，明年深圳 图书馆搬到中心区 (2000 米)、福田 图书馆 (1000 米 ) 也快开 张。 3、 请人打理的 风险 。 4、 买到盗版 书、出租盗版 DVD 的风险 。 5、 原书店的会 员债务 。 6、 进货渠道不 畅通、折扣低。 要考虑的问题： 1、 为什么原 经营人转租 ?--无人打理、不是主 营业务 、不赚钱。 2、 原经营人靠什么 维持 ?-- 与美容店一起 摊薄租金、 卖书租书租碟 (收入 1500-3500 元/ 月不等 )。 3、 为什么会 员消费不积极 ?-- 书不全或新 书少、缺少活 动宣传、感觉不专业 。 4、 如何发展和维护会员资源?-- 体现专业和会员优惠、网 络管理：及 时、互动、营造 良好交流氛 围。 5、 有无多种 经营和向外 扩张的可能 ?-- 可以考 虑代办音乐培训招生。 关键成功因素： 1、客户价值 2、成本分析和收益 预测 3、附着力因素与相 应的  策 略 客户价值分析： 一、定位 一般书店的影响范 围主要局限在 500-800 米，本店作 为一家位置一般的小 规模书店同 样不能例外。所以、服 务社区是 书店的主要方向。首先按照地理分布分析， 500-800 米范 围内主要的潜在 购买分析如下： A、 住区居民消 费：1 、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑 (在建 2005 年下 )7 、华富大厦 8、华泰小区 9、香逸名园 10 、景苑大厦 B、 学校： 1 、景鹏小学 2、旁边另一座小学 C、 上班族： 1、特区 报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦 4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦 A— 主要消 费时间段： 18： 00— 21：30 B— 主要消费时间 段： 11： 30— 14：00 C— 主要消费时间 段： 11 ： 30— 14：00 顾客主要构成 为： 1、附近居民 2、附近上班族、小学生 因此、迎合他 们的趣味是成功的关 键。从目前 经营来看：教育、文学、金融、 艺术是比较受欢迎的。不宜 单一品种 经营。 继续运用会 员制经营策略，采用 预存购卡入会消 费 ( 固定会员费 20 元/ 卡 +储值 )。 二、成本分析和收益 预测 1、开业费用 1.5( 转让费 )+1.5( 地面装修家具 )+2( 购书 )+0.5( 设备 )+0.5( 其它 )=6 万 2、月收益 预测 A、销售营业额 20 元/ 本 *10 本 *30 天 =6000 元 B、出租 书籍收益 1 元 / 本天 *10 本 *3 天( 平均阅读时间 ) *30 天 =900 元 C、出租 DVD 收益 1 元 / 本天 *10 本 * 天( 平均观看时间 ) *30 天 =300 元D、会员卡收益 20 元 / 卡 *15 人 =300 元 月营业总额 7500 元 (开业前 3 个月的保守估 计) 2、成本核算 进货成本 4200 元 店面月租 (含管理 费 )1571 元人员工资 800 元/ 月 水电费 150 元 ISDN 上网费 100 元电话费 50 元 广告宣 传费用 税金 设备装修折旧 246 元 (5 年 ) 月总成本费用 7117 元 毛利： 7500 元 - 3360 元 =4140 元 纯利： 7500 元 - 7117 元 =383 元 注