一位销售经理的工作心得.pdfVIP

一位销售经理的工作心得 一、区域品牌就做“地头蛇” 开发“地头蛇”区域市场分为四大类： 1 笔谐》掷嘣俗 企业将市场分为四类，针对不同的市场，采取不同的策 略和战术。第一类是基础市场；基础市场无疑是最重要的， 是“根据地”，每年都要投入最多的精力进行维护；第二类 是战略市场；对于战略市场，最重要的是向基础市场转变， 成为“根据地”市场；第三类是发展市场；发展市场，具有 一定好的市场基础和消费群基础、市场容量大、有较强的发 展空间，在某一方面或多方面具有优势。这样的市场需要有 较大的投入，通过