疾驰销售工作总结.doc

PAGE PAGE 1 疾驰销售工作总结 作为一名疾驰 4S店销售，维护自己的客源是一个异常 重要的事情，每隔一段时期给自身做一个总结也是很有好处 的。下面请看带来的疾驰 销售参谋 ! （1）疾驰 销售参谋 工作总结 转眼间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕酿成 熟知汽车性能的业务员。一切从零开端 ，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都实时 请教有经验的同事，一起寻求解决问题的，在此，我异常 感激 部分 同事对我的赞助 !也很感激 领导能给我展示自我的平台。 这三个月时间，我不仅仅学会了基本 的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗亭 能力 做好本职工作。 短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不敷 的，要学会如何进行客户谈判、剖析 客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员早年 所没阅历 过的，而我们老销售员在谈判的历程 他们经常 会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我异常 感激 我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技能 ，来进行谈判。 现在汽车销售市场竞争的日益激烈 ，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机会 并存，胜利 与失败并存的局面 ，所以拥有一个积极向上的心态是异常 重要的。 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开端 ，每天早上我都邑 从自己定的欢快 激进的闹铃声中醒来，然后以精力 充实、愉快 的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人票据 多，那么我和别人比办事 。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样能力 把工作完成的更好。 现存的缺点： 对于市场的了解照样 不敷 深入，对专业知识掌握的照样 不敷 充分 ，在与客户的沟通历程 中，缺乏经验。 在销售工作中也有急于成交的表示 ，不只 影响了自己销售业务的开展，也袭击 了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能 。 20**年 公司在成长 历程 中，我认为要成为一名合格 的销售员，首先要调剂 自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的成长 偏向 ，能力 充分 溶入到公司的成长 傍边 ，能力 加倍 有条不紊的开展工作。以下是我201X年的工作筹划 ： 1.连续学习汽车的基本 知识，并准确掌握市场动态各类 同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的成长 偏向 。 2.与客户树立 优越 的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要准时 回访。同时，在老客户的基本 上能开拓新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣喜好 、家庭情况等，挖发掘 户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来款待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会 。对客户做到每周至少三次的回访。 3.努力完成现定任务量，在公司规定 的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。 4.对于日常的本职工作认真去完成，切弗成 偷懒，投机取巧。 5.在业余时间多学习一些胜利 的销售经验，最后为自己所用。 6.在工作中做到，胜骄败不馁，弗成 好年夜 喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。 7.意识上，无论在销售照样 汽车产品 知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰 的性情，用积极向上的心态，学习他人的优点 ，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事加倍 融洽的相处。 每日工作 1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并实时 跟新客户需求。 3.每日做好前台值班工作，挂号 每位来访客户的信息。 4.每日自己给自己做个工作总结，回想 一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正 。 5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能战无不堪。 每周工作 1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。 2.查看自己的任务完成了若干 ，还差若干 量。下周给自己若干 任务。 月工作任务 1.总结当月的客户成交交量，客户战败原因。 2.总结当月自己的过失和做的对照好的处所 。 3.制定下个月自己给自己的任务和工作筹划 。 （2）疾驰 销售参谋 工作总结 20xx年即将曩昔 ，在本年 的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高