修正药业如何开发OTC市场空白点客户.pptxVIP

;一、客户拜访初期准备工作 二、客情投入 三、店内的拜访销售技巧 四、客户档案的建立 五、拜访后续跟进工作 ;一、客户拜访初期准备工作 ;（一）基本准备工作 1、了解管辖区域内的空白客户情况 ： ;2、准备手机电子导航地图及当地纸质地图 ;4、熟记产品知识及卖点，了解竞争对手产品的差异化； ? ;（二） 、销售人员具备的几种心态 积极的心态 主动的心态 自信的心态 包容的心态 行动的心态 双赢的心态 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第??个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:29:1215:29:1215:298/12/2021 3:29:12 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2115:29:1215:29Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:29:1215:29:1215:29Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the rig