南方略力帆汽车营销体系构建提案.pptxVIP

;目 录;力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析;力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析;力帆的进入汽车行业的资源 ;力帆进入汽车行业面临的困难;力帆应该如何应对？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:09:5309:09:5309:098/13/2021 9:09:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2109:09:5309:09Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:09:5309:09:5309:09Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2109:09:5309:09:53August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20219:09:53 上午09:09:53八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 219:09 上午八月-2109:09August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 9:09:5309:09:5313 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:09:53 上午9:09 上午09:09:53八月-21 ;南方略服务的重点;南方略服务的内容;一个目标：搭建力帆汽车营销运营平台 两个中心：以整合资源和市场客户为中心 三个系统：《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》 四个关键：资金、人力、技术、品牌 九项成果：《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》 ;第二阶段 营销管理体系 ;目 录;目 录;一、汽车行业和营销特征 1、汽车属国家支柱产业，受技术、宏观经济政策和市场环境等因素影响大 2、产品推向市场后需要强大的保障体系 “销售汽车” = “整车+配件+技??服务” 3、汽车属复杂性购买，消费行为理性，决策过程长 1）产品价值高 2）高技术，消费者有技术“壁垒” 3）产品和品牌多，差异性难为消费者所识别 4）较重视品牌 4、竞争品牌多，竞争激烈，呈现白热化状态 ;汽车行业及其营销组织特性;3. 强大市场预测、计划组织与管理功能。汽车所涉及零配件品种过万种，生产组织难度异常大如协作配套复杂，加之汽车产品价值高，过大的库存给企业带来巨大压力。 4. 产品体积大，占地面积大，而且对产品合格入出库要求高，质量检查工作量大，组织需要强大的检查、仓储、物流和配送体系。 5. 强大财务结算和管理功能。与总装厂的内部结算业务，汽车销售结算业务，配件销售结算业务，三包赔偿处理业务，销售公司财务管理与预算等。 ;二、几种常见的汽车营销组织分析;（1）广州本田营销组织结构图;;整车销售主导型特点;长安汽车集团;市场服务保障型组织特点;东风乘用车营销组织结构图;品牌导向型组织特点;（2）上海通用营销组织结构图;产销分离型组织的特点;三、力帆现阶段组织战略选择思考; 力帆轿车现阶段所面对的资源和挑战 力帆轿车为新上项目，基于内部筹备及资源现状，需分阶段实现，下面基于上市阶段进行讨论。现阶段的主要困难和挑战主要在： 汽车渠道建设与形成难度巨大 技术服务站规划与建设工作量巨大 汽车销售人才和管理人才严重缺乏 配件销售人才和管理人才严重缺乏 技术服务人才和管理人才严重缺乏 汽车组织建设、管理、营销及经营经验缺乏;力帆汽车营销组织策略;目 录; 目 录 一、我国汽车渠道发展现状与特征分析 二、国内外汽车渠道模式的分析 三、力帆轿车现阶段的渠道规划思路;一、我国汽车渠道发展特征分析;进口轿车;二、国内外汽车渠道的分析;我国汽车多元化渠道模式;我国汽车主导型渠道模式;国外汽车销售渠道模式—德国大众;国外汽车销售渠道模式—法国雪特龙;日 本 汽 车 公 司;国内外汽车渠道模式;三、力帆轿