《国际贸易实务》.ppt

第九章 合同磋商与订立;合同磋商的形式;磋商内容;磋商环节;第一节 合同磋商的环节;二、发盘（offer）;;;;;;三、还盘（counter offer） 反要约。还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 对原发盘的拒绝，原发盘即行失效，是一项新的发盘。;四、接受（acceptance）;;“接受”中对发盘条件的变更;美国某中间商A针对某商品向我方询价，我方在5月10日向A商以电报形式发盘，发盘有效期为5月21日。16日，我方突然收到英国B公司按照我方发盘的规定开来的信用证，随后又收到A商的电报，称：“你方10日发盘已经转给B商。”当时，该商品的价格在国际市场上正要上涨，我公司将信用证退回，对价格进行调整，并将调整后的价格向B商发盘。但B商称：“信用证在有效期内送到你处，以行为表示接受你的发盘，所以合同已经成立。”以此拒绝接受新报价，并要求我方履行交货义务。双方发生争议。;;;;;我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传达在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A 来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？ ;;第二节 国际货物买卖合同的订立;二、国际货物买卖