08年度工作总结.pptxVIP

2008年工作总结暨 2009年工作计划;;;;各区承保保费与人力：;;;;;;;;;;;;;;;;出勤情况较差，虚人力较多。截止到12月底本部电脑人数204人，出勤每日只有35人左右，导致在业务启动及冲刺阶段很难调动，启动很慢、冲刺无力。 队伍架构发展缓慢，各区部架构发展存在丛向发展趋势，及不利于团队稳健发展；;;;;;客 户 开 拓 系 统;开门红期间客户拓展： 第一步：抓上年度12月30日前积累的准客户追踪工作； 第二步：根据追踪情况分析，要求每位伙伴每日新增一名准客户，并将资源报项目组。 ; 寿险经营就是氛围的经营，这也是一个职业经理人水平的生动体现，更是开门红的核心内容之一！一个成功运作的“开门红”，必定要做到“五势”，即舆论蓄势、教育御势、职场环境造势、工作要求定势、追踪助势。集中体现在以下几个方面： ;氛围营造之 标榜激励;氛围营造之 意愿酝酿;氛围营造之 誓师大会;氛围营造之 业务竞赛;氛围营造之 职场布置;教育培训系统; 2、成立会议经营项目组 晨会项目组：围绕各阶段工作主题，开发专题晨会。 （1）在12月上半月日主要是作增员专题晨会，重点解决增员意愿和技能的问题。如增员几法、如何做增员甑选、什么样的人适合做保险、增员的意义等。 （2）在12月份下半月主要是作准客开拓及产品分析的专题，重点仍在解决意愿和技能的问题。如如何使用“红叶卡”开拓准客户、春联的知识、客户回访话术演练，如何用好增员日志等。 （3）开门红期间的晨会主要是作资讯发布、经验分享、疑难解决、假日经营、士气激励等专题早会。如开门红前七天应怎样安排时间、开门红如何这样红、春节期间拜访十忌、如何邀约客户参加产说会等。 （4）落实差勤管理、抓活动量。制定满勤奖（年货），只有人到齐了，才能对每个人进行开门红业务推动，才会有士气和财气。 还有主管例会、周例会等会议经营项目小组，人员可迭加，但必须明确责任人和工作要求。会议是开门推动和追踪的重要环节。;销售支持系统;全 年 工 作 部 署：;;;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决???。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:06:1322:06:1322:069/9/2021 10:06:13 PM 11、人总是珍惜为得到。9月-2122:06:1322:06Sep-2109-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。22:06:1322:06:1322:06Thursday, September 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2122:06:1322:06:13September 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 九月 202110:06:13 下午22:06:139月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 2110:06 下午9月-2122:06September 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/9 22:06:1322:06:1309 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:06:13 下午10:06 下午22:06:139月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Thursday, September 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:06:1322:06:1322:069/9/2021 10:06:13 PM 11、人总是珍惜为得到。9月-2122:06:1322:06Sep-2109-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。22:06:1322:06:1322:06Thursday, September 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2122:06:1322:06:13September 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 九月 202110:06:13 下午22:06:139月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 2110:06 下午9月-2122:06September 9, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/9 22:06:1322:06:1309 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:06:13 下午10:06 下午22:06:139月-21