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校园水果营销策划书范文 校园水果营销策划书范文 PAGE / NUMPAGES 校园水果营销策划书范文 校园水果营销策划书一 一、分级销售 目前果品市场上果品总量是是供过于求的，可是从质量的角度讲，高质量的 水果的求过于供的。在果品销售中，存在一个按果质量量区分销售市场的设置以 山东的晚熟桃寿桃为例，最优良的寿桃是供出口的，价钱一般在 4 元/ 公斤以上 (2004 年收买价钱行情，下同 )，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大 型都市，价钱大概在 6/ 公斤左右 ;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省 会级中等城市，价钱大概在 4 元 / 公斤 ;三级果主要销往地县级中小城市，价钱大 致在 6 元/ 公斤 ;节余的作为次级果主要在乡镇和乡村市场销售， 价钱大概在 2 元/ 公斤。按质量区分销售市场并因势利导的前提是有充分的产量，形成必定的规模 才好这样操作。 二、地区销售 北方生产的水果除知足当地花费之外，还有大概一半的份额参加国内与国际 果品市场流通。目前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋向，北 方的苹果、梨、桃在南方市场是热门货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是 热门货，浩浩大荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节 的竞争也是果品市场竞争的重点部分。在北方市场内部。果品价钱的差价主假如 城乡价钱的差别，在南北方市场价钱的差价，还包含好多地区差别。南北方的划 分一般是以长江为分界限的，可是在中国与东盟完成农产品零关税并实行此后， 我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道邻近，北方果品的市场容量在理 论上扩大了很多。认清国内果品市场的大流通盘据关于审时度势地开辟与占据市 场有很大的裨益。 三、时差销售 时差销售有两个含义一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技 手段人为错开水果上市时间。 作为前者，需要深入检查目前果品生产的布局状况， 不单要看一个省内早中晚期间成熟水果的搭配比率，还要看一个地区 (多省间 )水 果栽种的早中晚品种搭配状况，知音也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气 候来说，就桃子来说，我们以为此刻早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。 作为后者，主假如采纳催熟、延缓成熟、保鲜储蓄等手段，错开大量量水果成熟 上市时间，获取更好的经济效益。跟着科技水平的提高水果保鲜储藏的比率估计 此后将大幅度增添。 四、商场联营销售 现代市场的发展趋向已经逐渐从市场批发到商场连锁经营发展，特别是在一 些大中城市，商场经营逐渐据有市场零售的大比重。跟着市场竞争的加剧和市场 竞争的逐渐规范， ()果品商参加果品生产与果农参加果品终端市场经营将成为两 头向中间看齐的大趋向。特别是，国内市场逐渐严格农产品 (食品 )质量准入制度 此后，果品市场对果品的质量标准将愈来愈严格，果品商对采买的果质量量的将 愈来愈重视。果品商与果农之间成立利益共同体，相互参加生产与经营过程，将 获得两方共赢的场面。 五、品牌销售 市场竞争的最后结局是在某一行业经过强烈竞争以后存在为数不多的几个大 型航母公司和为数众多的小型特点公司。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更 加展现和突出。一个好的品牌，代表着信用，代表着质量，代表着形象。以品牌 的无形辐射力量开辟和据有果品市场，以不停的科技进步来提高果质量量，以不 断文化延长开辟更多的市场，这些都是品牌的重要作用。 六、专卖连锁销售 当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入花费者心中的时 候，水果专卖经营将成为不行阻拦的发展趋向。从源泉上联接前家万户的果农， 从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反应给果农。形成你中有我，我中 有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而 是市场经济领域的各种资源的组织搭配与分工问题。 校园水果营销策划书二 一、前言 跟着经济发展，生活水平明显提高，水果正逐渐由数目型向质量型改变， (同 学聚会策划书 主持词 )小商贩和传统的水果店以没法知足广大花费者对水果质量 以及购置环境的要求，所以水果专卖店能够获取市场的认同，这是果品销售的发 展必定趋向。 在欧洲等发达国家的国内市场，多数有自己的果菜公司，自己推行直销和特 许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场， 较早的进入这个领域。 此刻已拥有 6000 家连锁店和 10000 家小店，垄断着德国同类产品 21% 的销量，外来的客商没法 与之抗衡。 此刻，中国水果的主体市场尚处于天真期，但市场容量递加速度却很惊人。 假如，这一期间，不先行导入，抢占战略制高点，此后进入将面对较高难度，在 战略上也会受制与人。 同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店拥有投资少，技术含量低，易操作， 收益大和回报快的长处。不久的未来，必定成为一个新的加盟热门。 二、市场剖