救世主现身，ERP渠道商重见曙光.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 救世主现身，ERP渠道商重见曙光  ERP在国内可谓是红透半边天，国内企业对于ERP的认可度日益俱增，我国企业在进行了基本的信息化建设之后，大都选择以ERP为企业管理信息化更上一层楼的拍门砖，期望通过ERP来达到提升经营管理效率、促进企业发展的目标。  ERP在国内可谓是红透半边天，21世纪以来，国内企业对于ERP的认可度日益俱增，我国企业在进行了基本的信息化建设之后，大都选择以ERP为企业管理信息化更上一层楼的拍门砖，期望通过ERP来达到提升经营管理效率、促进企业发展的目标。随着沿海发达地区ERP普及程度的逐年提高以及内地经济发展的加速，内地的信息化需求随之而来，作为我国信息化的主力军，ERP市场又迎来了一个快速增长阶段。依据我国多年来ERP市场的拓展经验，渠道对于ERP的市场推进有着不可忽视的作用，与SCM、协同、CRM等软件相比，ERP渠道也相对成熟。用友、金蝶、浪潮等国内厂商模式基本相同，高中低客户全部锁定，采取直销、分销双管齐下的方法。而SAP和微软虽锁定的客户群不同，做法却一样，除了亲自服务几个核心客户，打造标杆企业，打造品牌外，其他全是走分销的路子。ERP渠道看似发展稳健，实际状况却并非如此。  做ERP软件渠道商难上加难  在IT界，流传着这样一句话，“做IT渠道商难，做软件渠道商更难，做ER