电子商务商业模式讲义.pptxVIP

电子商务概论第二章电子商务商业模式本章主要内容案例：8848电子商务之路2.1商业模式及其要素2.2电子商务商业模式学习目标熟悉商业模式的要素掌握电子商务商业模式的分类熟悉电子商务企业的利润来源掌握B2C、B2B电子商业模式王峻涛简介8848电子商务之路1999年：8848通过网上软件销售成为中国电子商务的一面旗帜。2000年1月：8848的B2C业务达到高潮。会员数量达百万人以上，年销售总额突破千万元。2000年3月：8848业务开始转为B2C（最终消费者为业务对象）+B2B（企业为业务对象）的融合。推出了中国第一个E-Marketplace（网上交易市场）、网上分销系统等一系列面向企业的解决方案。2000年12月： 8848业务正式拆分。8848电子商务之路8848电子商务之路2003年12月，8848网上商店eStore招商计划启动，开始为广大中小企业开辟网上销售新途径。同时，也为8848购物引擎提供更加海量的商品数据信息。8848.com 于2004年1月1日正式对外发布。时代珠峰把全部精力集中在B2C的业务上。但由于投资方对B2B的青睐，而减少了B2C业务的重视和资金投入。2004年因错过上市机会，8848资金链断掉，逐渐走向没落!8848时代珠峰（my8848)定位为企业提供电子商务解决方案及服务当年中国最大的B2C企业客户企业用户、行业电子商务服务商/行业市场运营商最终消费者风格稳健、务实贴近大众消费者产品e-Marketplace、e-Distribution等各种产品优势技术力量、电子商务经验、企业管理水平、充足的运营资金，与很多国内外领先企业达成了企业信息化和商务电子化战略联盟稳固的网上购物支持者、成熟的电子商务系统、丰富的经验和完备的配套体系8848时代珠峰（my8848)劣势国内企业信息化水平偏低、意识明显落后，市场推进有一定障碍中国针对消费者的B2C电子商务环境还不够成熟，现实的市场容量小合作伙伴国家经贸委、中科院电子商务研究中心、各主要银行、各行业协会、系统集成商、分销商、ERP软件厂商各主要银行、快递公司竞争对手国内当时无强对手，国际上是CommerceOne所有线上线下销售商，包括家乐福、各种书店、音像店、中关村的电子市场以及卓越网、当当等发展前景8848依靠已有的经验和技术，面向中小企业提供电子商务解决方案及服务是较务实的做法，前景看好随着网民数量的增长和采用B2C电子商务人数的增长，大势看好1、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。2、你一生中卖的唯一产品就是你自己3、 决定经济向前发展的并不是财富500强，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。5、“时用则知物”，即从预测市场对商品需要的信息，预测市场商 品经营的情况。6、在所有组织中，90%左右的问题是共同的，不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。7、讲智谋，讲果断。以“智、 勇、仁、强”为经商要领，否则，“其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。8、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。2.1　商业模式及其要素2.1.1商业模式定义及要素商业模式是企业通过创造价值而获取收益所采取的一系列活动，商业模式是商业计划的核心内容。它包括三个基本要素： 1）企业资源和能力：产品、资金和信息流的体系结构(商务运作的基本框架); 2）利益和收入来源； 3）企业在商务模式中创造和体现的价值。它是商务模式的本质和核心。2.1.2 电子商务商业模式电子商务商业模式是企业运作电子商务，创造价值的具体表现形式。 好的电子商务商业模式可以使企业在竞争中获得两种优势：1、对业务中原有重要流程或特性进行改进，以此提高运作效率，并降低成本；2、对企业业务进行了创新性的突破，创造了新的价值。 2.1.3 电子商务企业盈利来源1、商务交易2、广告3、收取中介费4、出售用户信息5、信用担保2.2 电子商务商业模式分类主流分类：按电子交易参与主体的分类B-Business　企业C-Consumer　消费者、顾客G-Government　政府1. B2C：2. B2B：3. C2C：4. G2B：2.2.1 B2C电子商务模式B2C的含义又称为网络直销模式，是从企业到终端