第12讲销售人员的考跑评与薪酬.pptVIP

四、 选择绩效考核方法 2、横向比较法 这是一种把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。 3、纵向分析法 这是将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较的方法。 四、 选择绩效考核方法 4．关键事件法 定义： 采用关键事件对员工进行考评。 步骤： （1）将下属所表现出的最佳行为或不良行为记录下来； （2）根据记录的情况来评价员工的工作绩效。 四、 选择绩效考核方法 5.目标管理法 定义： 指最高层领导制订出总目标，然后层层落实，要求下属形成一个目标体系，并把目标完成情况作为考核的依据。 步骤： （1）设定绩效目标； （2）制定被评估者达到目标的时间框架 ； （3）查找工作实施过程中的优缺点； （4）制定新的绩效目标 。 四、 选择绩效考核方法 6．360度反馈评价法 定义： 是由被考评人的上级、同级、下级和客户甚至本人担任考评者，从四面八方对被评者进行全方位的评价。 步骤： （1）对任务绩效、管理绩效、周边绩效