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地产销售年终工作总结三篇 【篇一】 1、一期产权证料理时间太长，延迟发放，导致业主不满； 2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是接受反映不解决题目； 3、年底的代理费拖欠情形严重； 4、销售职员培训（专业知识、销售技能和现场应变）不够到位； 5、销售职员调动、更改过于频繁，对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，呈现题目没能及时找开发商商议解决，特别是与*总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 新年的确有新的气象，公司在贸易项目——城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信赖策划师；这在我参与该项目时碰到了些寂午的麻烦，不过我相信通过我的虔诚沟通符会改善这类状态。 20**年工作计划 1、希看能顺利收盘并结清账目。 2、搜集城的数据，为城培训销售职员，在新年期间做好城的客户积累、分析工作。 3、多与项目策划，在城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经金已人执业资历考 【篇二】 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为*企业的每一名员工，我们深深感到*企业之蓬勃发展的热气，*人之拼搏的精神。 *是*销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，*很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，*同志己成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于*年与*公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，*同志积极配合*公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为*月份的销售高潮奠定了基矗最后以*个月完成合同额*万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，*同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 **年下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，担任销售内业及会计雨种职务。面对工作量的增添以及销售工作的系统化和正规化，工作显得沉重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。 经过一个多月时间的熟悉和了解，马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额庞大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间;1$二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与和其他销售部成员的努力是分不开的。 **年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中招会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 【篇三】 20**年就要离开我们，20**年眼看就要到来，刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特征和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关切的问12。 园庭，阁开盘期间的现场跟进。 **村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 花园，开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了*月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸收别人成功的经验，以便为招来搞好公司的 促销策划活动多做贡献。参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情形提出修改意见供领导多考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，和谐和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，节期间的“投资贸易洽谈会的展览等促销活动。 6、根据实际情形，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，符周销售情形整理好，发