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黑河中支刘普亮职级营业部经理签约时间：2013年01月01日职业背景：农民教育背景：大专主要荣誉 2014年 新华保险黑龙江分公司银质 业务员 2014年 新华保险诚信服务明星 2014年 大连参加华人保险大会 2015年 入围分公司大连组织发展峰会两大亮点引爆福享销售分享讲师黑河/刘普亮 访谈老师/丛明慧 2015年11月业绩情况 年份规模保费福享规模保费规模保费件数福享件数福享佣金年金险销售占比201422万4万2021200014.2%201528万18.5万1763700066%销售观念的转变利用两大亮点销售我的收获目 录原来的观念年金险没有健康险好销售只有大客户才能买对分红没有信心现在的观念年金险能解决客户的理财问题只要打通观念客户同样可以购买年金险对客户的利益确定销售观念的转变利用两大亮点销售我的收获目 录 利用两大亮点销售亮点一:固定给付犹豫期结束即给付保额20%，每年保单生效对应日均给付保额20%直至终身。 利用两大亮点销售活多久领多久，让客户在不确定的未来有一笔确定的资产案例一客户姓名：曹女士客户来源 : 公司老客户收获： 福享2件，保费25000元，佣金 7500元转介绍4名客户，成交件数10件，其中福享2件成交保费4.5万案例一异议处理问 : 十天后就能领钱？答 : 产品利益明列在合同中的，如未返还由我承担经济