高楼层与底楼层的说辞.docVIP

. . . . . 怎样将客户从高楼层指引到低楼层 第一 ，一个优异的销售员最重要的一点要认识客户的需求 ，遵照客户的选择 。就是客户 想要什么样 、什么地点的户型 ，在现有的基础上为客户作一选择 。可是假如当这些客户想 要的房源没有的状况下 ，你要清楚你是一名置业顾问 ，所谓顾问就是你要能帮客户选择房 子，在客户不知道想要什么房源或许没有客户想要的房源的时候 ，要会为客户选择 ，给客 户做一指引 。 此刻说一下怎样将客户从高楼层指引到低楼层 。 在客户对楼层没有抗性的状况下要做的是介绍房源 ： 一、低楼层合适老人和孩子居住低楼层不用坐电梯 ，有好多老人晕电梯 ，选择低楼层能够 直接步行入户 。步行的利处还能够锻炼身体 ，自然假如停电或电梯有故障的时候您也能够 不用担忧爬高层 （能够举几个电梯问题的典范 ，最重要的是最后要重申我们楼盘的电梯品 牌是合格的 ）。 二、低楼层单价低 ，总价低 ，合适年青人贷款购置和老年人全款购置 。现有低楼层的房源 单价都在 4800-5000 之间。 130 平米只有 63 万的总价 ，假如贷款首付只有 19 万，高楼层 的单价都在 5000-5800 之间 ， 1000 块钱的单价差距 ，总价上就差出 13 万多元 ，首付也差 出 4 万元，是否是差出一辆小车呀 ，要学会给客户算账 。 在客户对低楼层有抗性的状况下 ，不要太直接否认客户 ，要听取完