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市场部地推实操手册 第一章地推细则 一、地推的重要意义: 广铺面、提升知名度: 尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。 要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境;交通便利及区域整体消费水平、目标 社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的 30%--- 50%。 进行广铺面、广渗透、多重轰炸;借助各种宣传形式:发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等,进行耳濡目染多重刺激和印象加深,迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。 锁定目标客户,精准营销 地推首要目标客户是学生和家长:简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。 主要是以调研或回执等形式,留取目标客户基本信息。常见由头:免费个性测评预约卡,免费学 习一周,报名优惠 300 元;亲子活动,注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题性小场讲座, 定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。留下信息后进行信息备份和数据分配, 由咨询师进行针对回访,引导上门,并详细介绍、咨询、签约转化。 品牌宣传 开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时,也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣 传。通过地推设点,进行外在展位、专业形象的品牌宣传,也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传 名思教育的教学特色、