培训：产销信托工作重点和案例分享（课件）.pptxVIP

产销信托工作重点和案例分享;产销信业绩折标比例和佣金;信托客户开拓的步骤;我们的目标客户特征;目标企业;调研目的 客户是否合法拥有大量资金？ 客户是否对于该笔资金具有使用权？ 找到关键部门和关键人物。;客户调研——注意事项;客户调研——辅助表格;客户调研——客户分类;信托行业的过去;信托行业的现在与未来;;;如何进行约访？;有效约访——拜访函;有效约访——话术参考;一开始不以销售信托产品为直接目的，以免会给客户造成压力。 业务员不要直接对客户介绍信托产品，应通过多??拜访以及客户约访，让信托专家了解客户需求、提出信托产品方案。 具体信托产品介绍可由平安信托进行说明和解答疑问，业务员不用向客户介绍详细的产品方案，只负责协助平安信托与客户保持沟通联络。 ;平安信托提供强大的销售支持;大项目专项基金费用支持;信托计划 成立;;;;;销售案例;案例二：某进出口公司;案例三：某上市集团财务公司;Thank You!