医疗销售年度工作总结.docxVIP

医疗销售年度工作总结 20xx 年是我进入公司的第一个月，也是我进入新的工作环境的开始，在新的一年来临之迹， 我要对新的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标， 尽量克服自己现在所存在的不足，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的贡献。下面是我对新工作的一些思考汇总。 1 、自身定位：在过去的 20xx 年，是我进公司的第一个月，刚开 始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下， 在领导和同事的指导下，我感觉自己已经慢慢对这个行业竞争和自身定位有了初步的了解，因为有了自我目标， 才能感受到自己的压力有多大！ 我的目标也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展学习。 、定下心来，踏踏实实：我以前的工作是招标方面的，踏入这个工作岗位后才发现，自己需要面对一个全新的世界，的发展，所以一切都要靠自己、自己要定得心下来学习、成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求最好、 、团队合作：以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩，在工作上你必须要有一个团队， 在一个部门之中， 团队合作精神显得尤为重要、多听听他人意见，会犯更少错误，会更长见识，所以要学会与同事之间的合作，做事才更有效。 、沟通问题：自己的沟通能力只能算一般，因为对于某些事的阐释还是不怎么好， 语言表达能力有点差， 希望通过平时的交流和沟通来加强。 、心态问题：自己对于做某些事过于着急，一心想急切完成，确反而误时，这个问题一开始就一直出现，现在虽然已经基本克服，但也要列入缺点方面，希望以后时刻注意！ 、学习问题：对于课外学习这方面，我在学习时感觉困难的时候有时候就不愿去做，现在虽然已经慢慢改进上网搜资料和问问朋友，但有时候还是克服不了自己。 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。 这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部， 财务，前台等表示衷心的感谢。 回顾 20xx 年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效， 积极创建以效益为中心 VIP 客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内 到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。 XXDR1 台， XXCT一台， ttDR 一台。完全没有达到预期，整个 FY 市 VIP 客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。 1 、会议接待情况：安徽区共接待客户 7 批；尤其是 2 次全国性大 型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。 、人事关系问题上，为公司招来 2 批次 8 人，公司最终留下 6 人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信 xx 年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。 、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公 司的利益带来了负面影响。经过几次 z 总、 h 总、会计的提点，我在 费用支出上严格要求自己， 提高了费用支出的合理性和科学性， 经过 下半年的运行起到了较好的效果。 但是由于我大局观把握整体的水平 还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如 何把握客户的喜好， 针对性选择的性价比最高的礼品， 因我每次准备 都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会 好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！ 2 、我非常想借机检讨并且引以为例， 希望广大新员工们可以通过 我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用， 一个选配软件的添加， 医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种情况的原因有以下几条： 、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。 、对于 VIP 客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。 C 、 ___ 不足以吸引客户。大家都很清楚， ___ 强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于 ___ 的不足，无疑会增大销售费用， 尤其对于飞利浦， 东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢