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PAGE PAGE 1 个人月总结与计划 1.月度工作总结和方案 一、总结要点：  怎样的总结才能既让公司领导满足，又对以后的工作具有指点作用呢？美丽的格式当然重要，但是一份有质量的总结应当言之有物，因而至多要包含以下几点：  1. 这月来的销售情况和体会；  2. 个人销售中发觉的问题；  3. 将来的目标和方案。  当然，最好还要有对公司将来进展的看法和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。  二、报告写的过程中随时留意以下几点：  1.用现实和数听说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；  2.既有成果也有问题，问题要分析其根本缘由；  3.目标和方案要分降落实，要有详细可行的方法。  4.提出看法要结合建议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。  销售数据分析。运用科学、精确?????数听说话，做到有理有据，简约、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的力量。  1）区域总体数据分析：作为大区经理应当通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。  2）管辖省级数据分析：详细到每个省、地市数据分析，能够反映你了解把握各区域，市场的市场与销售状况（有与竞争品牌销售对比数据）。  3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解把握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。  4）终端销售数据分析：运用零售市场数听说话，能够反映你了解把握各终端销售与运营状况（有与竞争品牌销售对比数据）。  三、最终建议：  只要真正结合本人的实际状况和详细业绩，才能写出好的总结。为本人的工作加分！ 2.月总结与月方案怎样写 新业务的开辟不够，业务添加小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待提升 三.市场分析 现在市场品牌许多，但重要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品德量，功能上属于上等的产品。  在价钱上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价钱。有几个由于价钱而丢单的客户，面对小型的客户，价钱不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。  在明年的销售工作中我以为产品的价钱做一下恰当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在地区，我们公司进入市场比较晚，产品的闻名度与价钱都没有什么优势，在开辟市场压力很大，所以我们把重要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。  外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严格的。  可以用这一句话来概括，在技巧进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机会，我们很可能得到这个机会，永久没有机会在做这个市场。 四.2021年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为重要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对平稳的销售团队。  人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，合作精神的销售团队是企业的基本。在明年的工作中建立一个和谐，具有宰伤力的团队作为一项重要的工作来抓。  2、完善销售制度，建立一套明白系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的情况。  完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥客观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提升的习惯。  培育销售人员发觉问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出本人的看法和建议，业务才能提升到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。  建议试行 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目标。形成时间，资金上的铺张。  5、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。  并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。 我以为公司明年的进展是与全部公司的员工综合素养，公司的指引方针，团队的建设是分不开的。  提升执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。