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超级ABC法则;一、定义：什么叫 ABC法则;二、重要性：为什么要用ABC法则;三、ABC法则的基本概念;2、时间和地点：三不谈 ; 四、ABC法则的运作技巧;（一）B角色的六大动作： ;2、有效的推崇A，让C建立对A的期望值。;他来演讲的时候，我会尽量安排让你见这位 领导。他在进入这个事业之前就做的非常成 功，他25岁开始创业，到40岁的时候，他下 面有30多家连锁店，一个月的营业额是多少， 收入是多少。你有没有想过象这样有条件的 老板，他本来生意就做的很好，为什么他了 解了这个生意后毅然决然的???生意全部交给 别人打理，而自己却全心投入这个事业中， 为什么？因为他看懂了趋势和变化、他看懂 这个事业有很大的商机、他看到的是这个生 意未来可以一个月赚50万100万，甚至更多。;那我现在给你介绍我的上级，他真的是我在这个事业中 最崇拜的人，为什么这样说，有很多以前条件比较好的 人，像在外商公司中当高级主管、或做过企业人，他们 进入这个行业，做起来是理所当然的，是一个正常的现 象。可是我这个上级，你知道她就是一个地地道道的家 庭主妇，只因为5年前接触到新时代，尽管她没有任何 社会背景，没有任何阅历，没有任何经验，没有很好的 条件，但是她在很短的时间内做出了很好的业绩，更重 要的是他带领了很多老板、很多专业人士，都获得了成 功，他被称为成功的制造机。为什么这样的一个没有背 景的人都能在新时代中成功？我觉得你一定要来了解他 的成功故事。 ;2、有效的推崇A，让C建立对A的期望值。; 老师我给你介绍一下，这是我的新朋友叫阿美， 阿美，这是我经常跟你讲的刘老师，他是我事业 中的贵人，教我非常多，帮我非常多，他的事业 做得非常成功。老师我跟你报告一下，阿美看到 我做新时代有两年的时间了，他看到了我的性格 发生了很大的改变、我的健康状况得到了很大改 善、而且我的收入在不断的增加，所以他对我们 的事业产生了兴趣，只不过是他对这个行业没有 深刻的了解，虽然他有兴趣，但他很担心，;不晓得自己是否适合，那您在这方面是个 专家，真是不好意思，那还麻烦您能在百 忙之中，给阿美做一个小时的指导。 阿美，你看我的领导人虽然做得非常成功， 但他非常有亲合力，那让我的领导给你一 小时的解说，你尽量放心，你听了一些观 念后，你就知道为什么同样是努力，这个 世界上有些人成功了，有些人永远也无法 成功。你有什么问题你都记下来，我们再 另约时间，再做彼此的交流，亲爱的， 你尽量放轻松，那老师就开始麻烦你了。 ;4、做个最佳的配合者;5、强化效果，敲边鼓 ;（二） A的五种借力对象 ;来，亲爱的，你态度调整一下，我不管你对这个 事业接不接受，但你有没有想过他的年龄跟我们 差不多，就是因为他五年前把握了这个事业机会， 现在人家的月薪超过二十万呢，而我们每个月挣 个三五千块钱还幸福的要死。不管你认不认同， 这个人所谈出来的观念，绝对对我们有参考的价 值。我也知道你不喜欢直销这个行业，但你有 没有想过，这个行业的经销商虽然没有底薪， 但每一位都在努力地认真地做。在你的公司中，;有那么多的员工，你每个月都发给他们薪水， 你们该偷懒的偷懒， 该缺席的缺席，你看着他 们，他们就干活，你不看着他们，他们就偷懒， 如果你能把直销的一点精髓用在你的传统行业中， 对你绝对能有所帮助。你做不做都不要紧， 你要听，听完这个商业模式后，咱兄弟俩再研究， 有兴趣咱俩就一起来做，兄弟联手天下无敌， 没兴趣，没有一丝一毫的勉强。但是人家一个月 赚20万，人家一定有可取之处。好了，态度调整 一下，我们要好好听听，别叫我这个兄弟丢脸， 好了，老师来了，咱们继续。 ;A可以这样说：“你相信我的专业，你的这点 小毛病，不算什么，相信我用A+B+C这套产 品的搭配，就会有非常好的效果，阿Ｂ，帮 他选用A+B+Ｃ方案。对Ｃ说：阿Ｂ在这里学 习很用心，现在很专业，他完全可以帮到你。 阿Ｂ，你给他做好服务，让他怎样使用效果 最佳。;事业也是一样的道理，A讲完了以后， A对C小姐说：我看你的眼神，我知道， 你听懂了，你看现在这个时期，我们一定 要寻找一个好的事业机会，好的平台，我 们的生命才有办法改变，如果你信得过我， 我会帮到你。（有三种加入方式，根据实 际情况直接搭配产品）直销和传统生意不 一样，传统生意，投资50万，50万如果没 做起来，就什么都没有了，直销是你投资 5千，5万，你首先拿回的是产品，没有风 险，投入进来以后，怎么赚取利润分成， 阿美会给你详细讲解， ;（三）A与B的分工搭配 ;3、座位的安排 ;4、B角色必须落实事后的跟进动作 ;谢 谢;（三）A与B的分工搭配