仁和集团如何借助互联网转型？.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 仁和集团如何借助互联网转型？  以下文字整理自《云战略：传统企业如何借助互联网转型》读书会活动现场的发言。杨文龙董事长针对仁和集团如何向互联网转型做了以下共享。  以下文字整理自：  《云战略：传统企业如何借助互联网转型》读书会活动现场杨总的发言。  大家好，我是仁和集团的杨文龙，很快乐能够参与《云战略：传统企业如何借助互联网转型》读书会。去年熟悉了徐欢生兄弟，特别感谢《云战略》这本书写出了我的心声。我看完以后，徐欢生问我，这本书值多少钱？我说10亿都不止。看这本书假如深感受一定跟只是看图书表象完全不一样。  大家都知道克强总理提到了“互联网+”，可是总理为什么会提到这个概念，我想这是给人们一个信号，顺应现代化发展的趋势，朝着互联网发展。这让全中国许多人睡不着觉，特殊是传统行业的人，他们不知道每天该做什么。  2000年我组建了仁和集团，到今日15年时间了。仁和是一家上市公司，是一家靠真正的传统革命+舍命的精神做出来的上市公司。仁和在商品不够的状况下，我们跟260家左右的工业企业联盟。由于每一个制药企业的管理特别严格，同时管理200家制药企业难度特别大，仁和采取了自建和合作的模式。我们有260家制药企业作为联盟企业，它们的产品是由我们销售。因此仁和最大的优势就是产品种类齐全，大约有几千个产品。  仁和具备了一定的工业力气，还需要有相应的商业力气。我们拥有13家工业制药和保健品生产企业、6家医药销售公司、32万家直供药店和医疗机构，以及一支也许18000人的销售队伍。我为什么讲这些资源？因为这也是仁和要做互联网的巨大优势。  大家都在说拥抱互联网，可是传统企业如何借助互联网转型？仁和有巨大的传统企业资源，我们要做产业链的互联网转型。现在全部行业，包括家电行业、服装行业、餐饮行业，涉及人们生活每个角落的行业，几乎全部被互联网掩盖，唯有医药和医疗行业。互联网在这个领域来的稍晚一些。现在有许多传统制药企业的老板，包括许多药店的老板，在还没开两会，克强总理没说“互联网+”以前他们一点感觉都没有，都认为药业谁也颠覆不了：没有医生看不了病，没有药店买不了药。他们每一天都自我感觉良好，都在搞一些传统的品牌建设、渠道建设和促销活动。  我很早就预料到各个行业都会被互联网颠覆，用户、用户体验是第一位的。现在仁和全面转型互联网，主要做了三方面:  和力物联网（M2F）  B2B叮当医药  O2O+B2C叮当快药  许多互联网企业的人都会说人家做一个点，你做一个面，你做这么多不累吗？我告知大家同时做B2B、B2C，O2O压力的确特别大，现在我们技术人员已经达到300人了。但互联网时代取胜靠的就是速度。  和力物联网  2015年1月12日仁和自己13家企业联合200多家企业在三亚发起的和力物联，并创建和力物联网，创建和力物联网的目的是什么呢？就是联合全部的工业企业集采，包括原材料、包装材料、生产设备等，降低工业成本，打通上游到下游的价格产业链，最终降低产品价格，使广阔用户受益。和力物联的网页已经出来了，估计6月5日上线。  传统企业如何互联网转型？我认为就是互联网的工具用好，让大家在互联网上受益更多。  B2B叮当医药  叮当医药实际真正操作的时间特别短，去年11月28日才开始招聘第一个人，到现在为止已经接近700人了。仁和原来的整个商业体系都在江西，原来都是把产品先从江西发给北京其他商业企业，然后这些企业通过我们的销售人员进行32万家销售，结果就是我们都不知道卖给谁了。B2B平台建立以后，产品就可以先发到北京或上海的一个总仓，然后这32万家终端就可以通过B2B选购了。  O2O+B2C叮当快药  今日是5月16日，叮当快药上线刚好3月零10天，也刚好掩盖北京。今日在100个商场，明天在90个商场搞地推、推广App。我们用100天掩盖了北京，下一步可能用最短的时间进入广州、成都和杭州，甚至掩盖半个中国，这就是我们的速度和时间，有了互联网的确不一样。上面说的是叮当快药的1.0版，就是一个很简洁的用手机上网买药。2.0版增加了自诊、医师和药剂师。3.0还会增加专家。，许多东西没有进入的时候你不会考虑。只有当你真正做的时候，才会认真考虑，深思思索。  仁和要全面借助互联网，把整个产业链向互联网转型。下一步我们也会进入一些类似轻医疗，比如做家庭医生，我们可以送医送药。假如你想到一个业务模型、一个业务规律就认为一定能赚钱，那这件事确定没戏。当大家都认为这件事做不成的时候，就要舍命去做了。  去年我们讲天地人