- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
优秀团队申报材料
篇一:优秀团队申报材料
多年来, *** 都是地区邮政发展的主力军。在近几年的发展过程中, *** 不仅在
生产经营工作取得了突出的成绩, 而且不断创造出了许多内容丰富、 形式多样的
服务手段,同时在营销服务管理上也逐渐成熟, 20XX年,按照区局、地区局的
统一部署, 市场部进一步完善了市场营销机制、 充实了营销队伍、 形成了一个团
结创新、真抓实干的营销团队,创造出了明显的营销业绩。
营销组织工作规范有效
20XX 年,是地区邮政营销体系建设关键的一年, *** 积极组织,建立健全了营
销组织机构,组建了一支精明强干的营销队伍。按照 *** 生产经营工作的实际情
况,这支队伍配备有 1 名专职营销员, 15 名兼职营销员,为营销工作的顺利开
展奠定了良好的基础。
营销队伍组建之后, *** 做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。 制定
了制度,按月召开营销工作会议,及时总结 一个阶段的工作,并对所出现的问
题进行分析解决。 同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度, 坚决
杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力,目前,这支营销.
队伍依法经营、 良性竞争的营销意识得到进一步的增强, 所辖市区的经营秩序呈
现出积极健康趋势, 跨界揽收、 打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。
营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。 20XX年,***营销团队
16 名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班,接受了
一次系统的营销管理培训, 对于邮政参与市场竞争, 邮政营销的意义、 邮政营销
的技能等都有了更加明确的认识。 此后, 各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理
保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训,进一
步提高了自身的精力素质,也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。
营销队伍建设彰显活力
*** 邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、 团队精神、 高效精干的营销员
队伍。通过团队建设工作,许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。
在这个营销员队伍中, 最突出的还要算是 ** 了。 *** 既是营销团队的兼职营销员,
还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长, 在每年的生产经营工作中, 她都战绩
显赫,今年累计完成收入 511 万元,较去年同期增加了 30 万元。显赫的成绩是
对 ** 作为一个优秀营销员努力工作的回报。 和所有的营业窗口一样, 每当进入淡
季生产时, 邮政业务收入的来源便成为最关键的问题, 在这个问题上, 她认识得
很清楚,不是等,也不能靠,唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成
绩,她成功开发了农一师社保局和塔里木报社代发工资业务,共计 1000 余笔,
仅此一项,每年可创收 15 万余元;同时,还开展了商包、特快等营销活动,与
电信公司、师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。
在这个团队中, 这样的营销活动不在少数, 这种良好的营销局面也是普遍的, 她
拼搏的精神从她身上得到了充分创新、团队的开拓、只是这一个团队中的缩影,
的展示。
多年来, *** 邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动, 积极在工作中实
践各种营销理论, 不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍, 而且带动
培养了全体员工的市场竞争意识和争先意识, 同时也产生出了巨大的社会效益和
经济效益,将自己的工作提高到了一个新的水平。
营销业绩突现成效
1 、 营销方式推陈出新
多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队
在以往“爱心、恒心、信心”等三心“服务的基础上,又借鉴提炼出了许多独特
的营销方法。比如”三皮营销法“ (硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮) ; ”三多三
勤营销法 “(多宣传、 勤尝试; 多沟通, 勤; 多思考, 勤动手) ; ” 千万营销法 “(千
辛万苦找市场,千难万险挖市场,千言万语育市场)等等。同时团队现在更加注
意对用户和市场的” 售后服务 “工作, 彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后
市场培育的短视作法。
2 、 营销成果丰硕喜人
第一、团队以互利双赢为目标,积极开展了各种互联式营销活动
在营销活动中,团队积极转变思想观念,开展了以互利双赢为目标的互联式营
销活动, 深入发掘和开拓邮政客户, 实现了双赢的良好营销效果。 在九月份大中
专学校毕业生录取通知书收寄活动中, 积极与联通公司、 职业技术学院合作, 在
各大中专院校开展了” 服务学校, 实现双赢 “为目标的大中专毕业生录取通知书
特快寄递活动, 实现收入 3 万元。 今年积极拓展保险业务市场, 与保险公司联手
合作,开展业务竞赛营销活动,取得了良好的效益。
第二,团队以重大事件为契机,积极开展了多项客户营
文档评论(0)